课程简介
一、供应商开发与选择
1.供应商寻宝图
2.供应商开发流程及权责划分
3.选择供应商的16个问号
4.供应商评审项目
5.供应商调查问卷（一）
6.供应商调查问卷（二）
7.供应商调查问卷（三）
8.供应商评审作业流程
9.供应商考评记分方法
10.供应商级别评审方法
11.供应商管理的战略策略
12.采购合约的结构
13.采购合约签订权责规定
二、如何对供应商进行跟单
1.订单排序的优先原则
2.案例分析：这些订单该如何排序#
3.订单排序的ABC原则
4.生产计划的产能平衡原则
5.实战训练：如何安排产能平衡#
6.生产周期与工艺流程原则
7.生产计划之日程基准表
8.如何管理备料和运输时间
9.甘特图在生产计划中的运用
10.跟单管理的主要环节
11.跟单的时间管理
12.强势介入控制点
13.提前承诺过程督导
14.生产进度落后的对策
三、谈判与议价技巧
1.价格的种类
2.信息收集技巧
3.议价前的3个分析
4.谈判取胜的9条规律
5.价格探底9招
6.谈判艺术的7个音阶
7.谈判的逻辑策略
8.情景模拟训练：如何运用谈判技巧＃
四、优势谈判的11大秘诀
1.开出高于预期的条件
2.永远不要接受第一次报价
3.学会感到意外
4.钳子策略
5.绝对不要对双方差价折中
6.一定要索取回报
7.白脸-黑脸策略
8.让对方首先表态
9.装傻为上策
10.千万不要让对方起草合同
11.一定要祝贺对方
