简历编号：1280225102

更新日期：2024-04-14 16:52

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许小姐

目前所在： 广东省 年　　龄： 40 个人照片
户口所在：   国　　籍：
婚姻状况： 未婚 民　　族：
人才测评： 未测评 身　　高：
我的特长： 体　　重：
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招聘帐号： 登录密码： 　

◆ 求职意向

行业意向： 贸易/进出口　
人才类型： 应届毕业生　
应聘职位： 外贸/进出口经理/主管：外贸总监外贸经理 职　　称： 无职称
工作年限： 19 参加工作日期： 2006-01
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 15000～19999元 希望工作地区： 广州市，，

◆ 工作经历

美国公司　　 起止年月：2020-11 ～ 2020-12
公司性质： 　　所属行业：
担任职位： 亚太区采购代理+产品经理
工作描述： 该美资企业具有 30 年历史，其主要业务为美国当地豪宅及商业地产建设、连锁美容沙龙运营、美妆产品批发、连锁便利店等，年采购额约 4000+万，向 200+家连锁美容沙龙供货。
工作职责:
直接向美国总部老板汇报。负责中国乃至亚太区的采购业务。为美国总部提供选品建议，新品开发，供应链管理，前端市场调研，商务谈判等。从供应商开发到产品出货、售后全程把控。
n 取得成绩:
协助其开发供应商 200+家，建立供应商池并对供应商进行分类管理。
协助买家降本，不同产品降本 15-30%不等，形成相对稳定的供应链体系。
提供新品开发及选品建议，最终上市销量达 1000+万。
完成年采购额约 4000 万。
离职原因：
振和国际有限公司　　 起止年月：2013-06 ～ 2017-05
公司性质： 　　所属行业：
担任职位： 国际业务经理
工作描述： n 工作职责:
组建外贸团队。从 0 到有，在 60 天内组建 10 人团队， 对新团队进行专业技能和相关业务培训。
整体营销布局。依据 STP 及 6P 策略，制定营销计划及预算。以带队观展方式，进行低成本获客开拓
市场；同时，通过国际互联网运营（SEO、 SNS、KOL 合作） 、出国地推等方式，多方位拓展市场。
风险把控。运用金融工具规避贸易风险、避免呆坏账。
建立情报体系。组织团队进行目标市场调研，运用大数据进行商业数据分析，并制定市场策略。
建立并维护供应商体系。打造稳固供应链后盾，使之成为销售的有效支持。 产品主要包含医疗器械、医疗耗材、美容仪器、美妆工具、消费品等。
n 取得成绩:
团队: 业务员入职 2 个月内迅速出单，业绩逐年上升 20~50%不等，离职率<10%。
开拓:
（1）新团队从 0 开发多位欧美客户，首次观展开拓 15 位客户，成功试单 3 位， 并发展为长期
合作伙伴，后续达成订单近 3000 万。
（2）初创团队实现 0 的突破，鼓舞士气，增强开拓团队开拓能
力和信心。
（3）最终年销售额达 5000+万。
预算: 低预算达成目标业绩，100%回款，年利润约 20%。
个人简历! 跳出舒适圈，人生不设限
决策: 形成一套自成一格的选品系统及市场竞争分析数据，为制定市场策略打好基础。
效率: 准时交货率达 95%，有效降本 30%， 不良率<5%，客户满意度 90。
离职原因：
广州市暨华医疗器械有限公司　　 起止年月：2010-05 ～ 2013-02
公司性质： 　　所属行业：
担任职位： 海外销售
工作描述： n 工作职责:
？ 市场调研及销售。分析国际市场生态变化，海外出差拜访客户，参加国际展会进行海外市场调研、渠道
及终端医院信息搜集等。组织并参加国际学术会议，在终端用户、医生群体中建立品牌影响力。
？ 国际招投标项目负责。开发并跟进国际招投标及联合国采购项目。从项目立项的前期铺垫、对接，到项
目过程中的筹备、注册文件制作等全盘操作。
？ 协调客户与海外售后部工作，维护老客户，确保售后问题得到及时有效的解决。唤醒沉睡客户，修复破
裂关系，重建其对我司的信心。
n 取得成绩:
？ 多个国际项目中标并顺利回款，如:
（1）中东金额 500 万+政府采购，
（2）非洲 100 万政府医院采购。
!？ 化客诉为订单，成功挽回多位沉睡客户，使多位关系濒临破裂的沉睡客户重新下单，共约
! 500 万元。
？ 在连续两次被调职负责薄弱区域市场的情况下，使该区域销售额分别达到 40%及 60%的提升，连续半
年蝉联销售冠军。
离职原因：
广州力博汽车配件有限公司　　 起止年月：2006-02 ～ 2010-03
公司性质： 　　所属行业：
担任职位： 总经理助理
工作描述： n 工作职责:
？ 协助外籍总经理处理日常事务、翻译、安排日程、协调总经理与公司员工及供应商等各方面关系。
？ 接待客户，带客采购，促成订单。跟进整个生产流程，QC，船务，催款付款等。
n 取得成绩:
？ 习得完整的外贸操作流程及小型企业的运营模式，认识到初创企业面临的各种压力及应对方法。
个人描述
？ 16 年外贸销售+采购经验，熟悉外贸全流程及各国法规。可独当一面开展外贸工作。有美国签证，可
随时出差或外派。
？ 熟悉通过 SEO 建站，GOOGLE 广告，SNS（INS, FB, LINKDEDIN, TIKTOK）等方式引流获客，结合
EDM，COLD CALL 等与客户建立联系。
？ 多次独立组织并参加国外展会、陌拜、地推等，多渠道开拓客户，建立并维护客户关系，争取返单。
？ 具备较强的学习、适应、开拓等能力，经常通过碎片信息寻根溯源，能在较短时间内融入新行业、新
环境和产品领域，并善于研究产业结构和生态结构。
？ 具备国际视野，跨文化沟通能力，工作中能够很好把握西方文化与中国国情，使项目顺利进行。
离职原因：

◆ 教育背景

毕业院校： 华南理工大学 最高学历： 硕士　　获得学位:
教育开始日期： 2017-09 毕业日期： 2019-07
专 业 一： 工商管理 专 业 二：

◆ 语言能力

外语： 英语　良好 粤语水平： 良好
其它外语能力：
国语水平： 优秀

◆ 工作能力及其他专长

◆ 详细个人自传

★个人描述
16 年外贸销售+采购经验,熟悉外贸全流程及各国法规。可独当一面开展外贸工作。有美国签证,可
随时出差或外派。
熟悉通过SEO建站,GOOGLE广告,SNS(INS, FB, LINKDEDIN, TIKTOK)等方式引流获客,结合
EDM,COLD CALL等与客户建立联系。
多次独立组织并参加国外展会、陌拜、地推等,多渠道开拓客户,建立并维护客户关系,争取返单。
具备较强的学习、适应、开拓等能力,经常通过碎片信息寻根溯源,能在较短时间内融入新行业、新
环境和产品领域,并善于研究产业结构和生态结构。
具备国际视野,跨文化沟通能力,工作中能够很好把握西方文化与中国国情,使项目顺利进行。