简历编号：1287914502

更新日期：2025-04-18 19:04

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罗先生

目前所在： 黄埔区 年　　龄： 42 个人照片
户口所在： 黄埔区  国　　籍：
婚姻状况： 已婚 民　　族： 汉族
人才测评： 未测评 身　　高：
我的特长： 体　　重：
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招聘帐号： 登录密码：

◆ 求职意向

行业意向： 其他行业　
人才类型： 普通求职　
应聘职位： 销售：销售 职　　称：
工作年限： 参加工作日期：
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 希望工作地区： 广州市，，

◆ 工作经历

浪潮电子信息产业股份有限公司　　 起止年月：2024-10 ～ 2099-12
公司性质： 国有企业　　所属行业：其他行业
担任职位： 运营商合作经理
工作描述： 工作职责：
1、负责广东省内移动、电信、联通三大运营商政企业务商机挖掘、签单。
2、承担所负责客户年度相关签单和回款目标，落实省区当地相关市场推进策略。
3、对运营商客户进行分析，把握业内最新动态，确保市场销售目标的实现。
工作业绩：
加入浪潮后，根据省区的要求，迅速组建运营商合作处团队，完成省级三大运营商（移动/电信/联通）政企事业部全对接，结合浪潮信息本身产品的特性圈定重点合作行业，建立重点合作行业关键决策人联系图谱，引入ISV/ISP合作伙伴优势互补共同拓展AIGC智算业务，实现从商机挖掘到回款全流程管控，半年内发掘商机超5亿，累计签单合同总额2***万元。
重点项目：
1、广东移动深圳平安科技H20算力租赁项目
2、广东联通广发期货DeepSeek大模型一体机项目
3、广东电信顺德医疗健康信息系统一体化建设项目
离职原因：
新华三技术有限公司　　 起止年月：2019-10 ～ 2024-09
公司性质： 民营企业　　所属行业：其他行业
担任职位： 运营商行业代表
工作描述： 工作职责：
1、负责新华三在广东省运营商联通市场工作开展，销售业绩达成的主导者，公司品牌规划的执行者，为公司在广东联通经营目标的第一责任人。
2、负责广东联通市场的客户满意度以及客户关系拓展，搭建和维护地市区域的合作生态。
3、主导销售业务拓展，分析客户痛点和需求，挖掘有效商机，快速识别决策链，制定销售策略，整合资源，对项目成功签单负责。
4、客户界面第一责任人，拉通售前、售后、系统部、解方、产线以及渠道，实现公司和客户的商业成功。
工作业绩：
任职期间，个人业绩从最初的2***万+增长至6***万+,年平均增幅超30%，团队业绩也连续四年在全国代表处中位列第一；成功将公司在大网侧的三款格局性产品（智网MER&MAR、城域网CR和宽带核心网BNC）全部都落地到广东并形成了初步的格局效应；在公司主打产品（网络、安全、计算、存储）所在的云计算、云资源场景精细化运作，优势领域挖筑护城河和城墙，劣势领域差异化竞争，确保在与友商的PK中占据主导地位；四年多的用心经营和维护，已让新华三品牌在客户侧树立起了良好的口碑，成为客户在项目合作上的首选供应商之一。
重点项目：
1、中联通智能城域网项目，突破进入广东联通市场，实现四地市落地
2、广东联通5G MEC边缘云项目，打造新华三整体解决方案，覆盖全省，全国推广
3、广东联通骨干云池项目，斩获网络和安全100%，计算50%份额，单体项目签单金额超5000万
4、广东联通IT维保项目，在与传统服务提供商SM、LX、RK公司竞争中脱颖而出，成功替换
5、广州联通HL智算项目，树立新华三在运营商市场AIGC智算领域首个样板点
6、中联通BNC宽带核心网项目，成功推动省份上报东莞试点，全国唯四，助力集采
离职原因：
中兴通讯股份有限公司　　 起止年月：2015-08 ～ 2019-09
公司性质： 国有企业　　所属行业：其他行业
担任职位： 区域客户代表
工作描述： 工作职责：
1、负责公司业务在区域内的全面开展，达成公司下达的各项业绩指标（订货、发货、交付、收款、战略等），确保业务的增长和占有率的提升；
2、参与公司产品市场销售策略的制定，执行策略在区域市场进行推广与实施；
3、扩展、建立和维护客户关系；
4、按照公司战略部署整体规划，收集并分析市场信息，策划、组织并实施项目，提升公司形象；
5、区域内团队管理与建设。
工作业绩：
负责佛山、江门、韶关、清远等地市区域销售工作，每年都能超额完成公司下达的各项经营业绩指标，三年累计签单超两亿；在市场拓展方面，本人扎根区域，扎实地去做客户，一方面巩固了公司几大优势产品的市场地位，确保了收入和利润来源，另一方面在多个产品和解决方案上也形成了有效的突破，改变了市场格局，给友商制造麻烦；带领地市团队展开组织队形，分层分级对接客户，所有项目均实现高标准交付，提升了客户的满意度并扩大销售，公司在区域的品牌形象显著提升。
重点项目：
1、中标佛山电信五期无线项目以及网优服务项目
2、中标江门移动五期六期无线项目以及完成GNF项目交付
3、策划成功让竞争对手HW在2018年韶关移动的波分项目中多付出超千万商务
4、中标韶关联通100G波分项目
5、搬迁替换竞争对手ALX位于清远电信的800M无线产品
6、中标佛山铁塔、江门铁塔、韶关铁塔、清远铁塔电源项目、室分项目
离职原因：
广州市汇源通信建设监理有限公司　　 起止年月：2009-09 ～ 2011-10
公司性质： 国有企业　　所属行业：其他行业
担任职位： 项目部经理
工作描述： 工作职责：
1、主持项目部的日常管理和运营，协调处理项目部内外部工作
2、负责项目的招投、谈判和合同签订
3、达成总公司下发的业务指标并完成回款
4、根据运营商对目标的期望量身定做匹配的项目管理服务，并随着项目开展不断改进，保障项目进度、质量、成本的实现，注重结果导向
5、维护与运营商之间的关系，开发潜在市场
6、管理合作分包商
工作业绩：
自2009年9月加入广州市汇源通信建设监理有限公司，根据公司领导的要求，本人迅速组建东莞项目部，并一举入围了东莞移动2009年年度工程合作单位。短短的一年间，东莞项目部从一开始只有两三个人开拓力量，成长为现在拥有五十多名员工的成熟项目部，业务覆盖了无线、室内覆盖、WLAN、配套、传输、GPON、系统集成、网络维护等专业和项目，实现了全业务监理。虽然只是第一年进入东莞移动市场，但凭借创新的服务理念，卓越的服务水平，公司在东莞移动年度合作单位考核排名中取得了第二名的好成绩。
重点项目：
1、东莞移动TD-SCDMA/GSM无线/传输（一体化）工程
2、东莞移动室内覆盖/WLAN项目工程
3、东莞移动宽带接入驻地网建设工程
离职原因：
公诚管理咨询有限公司　　 起止年月：2005-07 ～ 2009-02
公司性质： 国有企业　　所属行业：其他行业
担任职位： 项目负责人
工作描述： 工作职责：
1、负责工程项目的实施和管理，对项目的进度、质量、成本负责
2、根据项目开展情况，对项目成员进行合理安排和调配
3、达成公司下发的业务指标并完成回款工作
4、维护与运营商客户之间的关系，开发潜在市场
工作业绩：
所带领的项目团队自2006年进入上海移动市场以来，凭借较强的业务水平能力、领先的项目管理理念和优质的服务意识，一直保持着与上海移动的合作关系并占据着行业第一的市场份额，业务量逐年递升，现已成为上海移动不可或缺的合作单位。期间共完成无线基站建设一千多个，小区覆盖/室内覆盖站点建设两千多个，管道光缆敷设六百多公里。
重点项目：
1、东莞电信公安系统视频监控工程
2、上海移动TD-SCDMA商用试验网无线网建设工程
3、上海世博会信息化工程
离职原因：

◆ 教育背景

毕业院校： 湖北工业大学 最高学历： 本科　　获得学位:
教育开始日期： 毕业日期： 2005-07
专 业 一： 电气工程及其自动化 专 业 二：

◆ 语言能力

外语： 　 粤语水平：
其它外语能力：
国语水平：

◆ 工作能力及其他专长

◆ 详细个人自传

■从事运营商行业产品销售、项目管理十年以上工作经验，客户拓展经验丰富，具备多个千万级项目运作经验；有良好的职业道德和素养，敢担当、敢冲锋。
■负责过多个省公司和地市的销售工作，熟悉运营商客户决策逻辑和采购流程；有竞争管理、格局突破、份额优化、品牌推广、团队运作、项目管理等方面的经验。
■市场洞察能力强，善于抓项目机会和分析价值，根据市场和竞争变化及时调整销售策略，整合内外部资源，完成商机转化，实现项目闭环。
■就职新华三和中兴期间，多次落地大型项目，考核优秀（近三年绩效：B+/A+/A）且客户侧口碑良好，获得公司级金牌个人嘉奖一次。