简历编号：597893102 |
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更新日期：2025-03-17 13:20 |
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张先生
| 目前所在： | 广州市 | 年 龄： | 47 |
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| 户口所在： | 梅州市 | 国 籍： | 中国 | |
| 婚姻状况： | 未婚 | 民 族： | 汉族 | |
| 人才测评： | 未测评 | 身 高： | 166 cm | |
| 我的特长： | 体 重： | 65 kg |
◆ 求职意向
| 行业意向： | 耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) | ||
| 人才类型： | 不限 | ||
| 应聘职位： | CEO/COO/总裁/总经理：营销总监，销售总监/经理：市场总监，市场营销总监/经理/主管：总经理 | 职 称： | 高级 |
| 工作年限： | 23 | 参加工作日期： | 2001-07 |
| 求职类型： | 全职 | 可到职日期： | 一个星期 |
| 月薪要求： | 15000～19999元 | 希望工作地区： | 广东省，不限，不限 |
◆ 工作经历
| 深圳市睿联管理顾问有限公司 起止年月：2019-05 ～ 2025-02 | |
| 公司性质： | 私营企业 所属行业：专业服务(咨询/翻译/人力资源) |
| 担任职位： | 营销顾问 |
| 工作描述： | 1、大商项目总监 ①主持佛山汇盈铜门H6大商项目。 包括“市场调研、项目策划及落地执行”3大项工作。 对汇盈铜门的品牌经营全系统进行深入调研。之后编写调研总结报告，并起草编写《汇盈H6盈利手册》，制定大商项目的全盘执行方案及相关制度/表格/推进及各项工作流程等。 完成汇盈大商项目首站-重庆站的落地执行，驻店辅导重庆经销商团队时长35天。 ②《汇盈H7大商项目》在国内各城市代理商站点的持续落地。 自2019年开始，与汇盈品牌保持良好的合作，主导其公司在国内众多地区经销商的大商扶持工作。为各地经销商建立管理制度、培训团队、优化作业流程、提升经营效益等公司化项目。同时也对汇盈工厂招商团队、加盟新商做对应培训辅导经营工作。 2、驻厂营销总监（佛山汇盈铜艺）。 2022年度任“佛山汇盈铜艺总部”驻厂营销总监。管理整个营销系统的运行及优化相关部门的工作流程，主持招商及代理商运营等全营销系统工作。实现年度业绩比前一年度取得大幅增长。 3、驻厂营销总监（广州奥舒普纱窗）。 2023年度任“广州奥舒普门窗厂”驻厂营销总监。对其渠道经销商、竞品、内部团队和运营管理服务进行深度调研后，重新做出全盘设计。对产品线、品牌建设、价格体系、渠道体系、组织架构和运营流程、政策制度等进行了精准设计。期间全力带领团队完成业绩，积极执行与当前业绩相关的各项精准工作。 4、培训项目主持及落地。 根据国内家居建材行业代理商的经营问题，制作出各类实用培训课件，有代表性的是《专卖店销售实战特训课程》系列。同时针对诸如汇盈工厂的销售团队制作一些招商及市场管理等类型的《区域经理培训课程》系列并辅导监督执行。 5、主持及主笔各种文案工作。 主导了许多关于各类微小型公司管理的制度、流程、架构、战略规划及战术落地的文案。 |
| 离职原因： | 个人发展 |
| 广东镖臣防盗设备有限公司 起止年月：2014-02 ～ 2019-01 | |
| 公司性质： | 民营企业 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 事业部总监 |
| 工作描述： | ①国内营销系统操盘。包括编写营销计划及政策/制度、组建团队、提炼产品卖点、提炼招商合作优势、规范价格体系、优化VI、整合客户资源、优化经销商合作模式、建立培训机制、建设品牌推广系统、费用管控、招商及市场运营、日常营销事务管理及研发生产协调等。 ②带领团队招商。制定年度招商政策及市场管理政策，销售划分区域，分配年度销售任务，指导其做好年度、季度、月度招商计划、客户提升与回款计划，清晰目标及执行工作细节。 ③市场运营并打造样板。重视大客户，树立样板市场；扶持优质客户，提升潜力市场；稳定小客户，杜绝空白市场。依据年度经销合同，对经销商团队执行紧密的市场工作推动计划，全方位提升经销商的市场运营及企业管理能力，辅助经销商进行公司化经营蜕变。 ④建立培训体系。提炼销售卖点、成交话术，编制各类培训课件。对营销人员、客户技术人员、客户销售人员进行专业培训及考试。 ⑤积极创新营销工作。诸如对新销售员进行市场实操训练、如组织会议招商、组织微商城销售、组织车销、推行智能锁用户转介绍销售、小区旧锁置换等；积极尝试各项针对业主/锁匠/设计师等精准人群的营销方法。 ⑥积极进行品牌建设。优化VI系统；标准终端陈列；提升营销人员专业素质；传播企业文化；落实各项营销服务；组织参展518锁匠会议、永康门博会、广州/上海建博会等。 ⑦主持各项企划工作。包括促销案、招商会议、新品发布会、终端订货会、经销商会议、展会营销等；审核广宣物料设计、审核广告设计、审核软文编写等；完成锁架、展示柜、宣传手册、POP广宣物料等制作。 ⑧策划并组织各项主动营销活动。全国联动、常态小区推广，量化各区动销活动。协助经销商完成对当地小区楼盘、别墅工程进行智能锁投标及合作事项。 ⑨管理营销系统日常工作。审核各部门各岗位周/月工作报告与计划、建立客户档案、制作销售报表等。带领团队积极做好接单跟单、品牌推广、招商销售、售后服务等各项营销工作，处理与研发部、生产部的各项工作协调。 ⑩统筹“中江珠4S直营店项目”，在中山/珠海/江门三地选址、建直营店并运营管理。打造从制定标准、考察选址、店面装修、店面上样、人员招聘、店面管理、物流安装及款项管理的独立运营项目。 |
| 离职原因： | 个人发展 |
| 广州天奴五金有限公司 起止年月：2009-08 ～ 2014-01 | |
| 公司性质： | 私营企业 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 营销总监 |
| 工作描述： | ①带领团队完成专卖店招商指标、业绩回款指标、新品推广目标及区域客户业绩提升目标。 ②组织市场调查，召开经营研讨会，整理年度客户发展及市场竞争信息，编写年度营销计划。 ③评估客户加盟资质、新店方案设计、装修上样；组织开业、运营、培训、督导、提升、市场调查等全面工作；组织管理木工、锁匠及家装设计师渠道开发工作。 ④对国内重点客户常态跟进，定期回访评估其经营发展；协助客户投标样板酒店、别墅区、小区工程项目合作；主持年度重点经销商孵化提升工作。 ⑤做年度、月度业务费用预算、市场费用预算；管控日常业务成本及推广成本。 ⑥主持自媒体运营及行业媒体合作。如公众号运营，与新浪家居、房天下、锋镝传媒等各媒体合作；组织参与各媒体各机构的品牌投票评选活动等；指导国内客户投放当地媒体广告等。 ⑦带领团队做好各项策划工作，如淘宝双11促销、新店开业活动、年度促销案、订货会、展会等；对企业的各项营销呈现进行精心策划；对企业行为特别是营销行为进行效益评估。 ⑧审核专卖店装修设计及各种线下活动物料设计制作，审核软文文案，审核详情页/购买页，审核POP等平面美工设计方案，与及其它与品牌相关的资料审核。 ⑨定期发起企业主题活动，为营销团队及企业注入活力，同时提升企业文化及经营管理能力。如发起《客户满意度调查》、《要事第一》活动等。 ⑩针对业务员执行力推出“精准营销”、针对专卖店招商推出“嫁植营销”、针对客情及销量提升推出“服务营销”等创新概念，从产品定位、渠道定位、广告投放、销售管理、团队内协等执行全方位推行，逐步提升营销竞争力。 |
| 离职原因： | 个人发展 |
| 佛山市顺德区松日电器有限公司 起止年月：2003-03 ～ 2009-07 | |
| 公司性质： | 私营企业 所属行业：家居/室内设计/装潢 |
| 担任职位： | 区域经理 |
| 工作描述： | ①分解销售任务。细分落实到各类产品、各区经销商，再细分至每月回款，并按计划完成。 ②策划区域渠道布局。依据经销商实力及发展方向确定当地的经销商结构，紧密推进地区工程中标销售能力。 ③细分市场。分产品分地区开发新照明/电工经销商，细分产品进行分销渠道开发。力求做到区域内每系列产品均有人经销，每条渠道均有客户经营。 ④协助区域经销商的分销建设、家装合作、工程投标、促销、广告等具体工作。建立水电工客户资料档案，通过VIP卡、回扣、积分、聚会、旅游等方式不断强化水电工群体业务合作。 ⑤负责新产品推广。引导经销商上样、捆绑分销、主推，使新产品快速进入区域渠道销售。 ⑥引导客户建设松日照明电工专卖店、店中店、专区、专柜，提升品牌形象，促进成交转化。 ⑦做好经销商库存管理及退货处理工作，积极策划营销方案保证经销商完成月度回款。 ⑧工作及业绩一直得公司肯定，多次得“年度销售业绩奖”。一直是个独挡一面的高效区域经理，2007年从“粤西/海南”区调回“深圳/东莞/惠州”区，负责公司6000万业绩第一大区。 ⑨每年由培训公司对我们进行2次区域经理工作培训，参加经营管理课程培训不下20次。 |
| 离职原因： | 个人发展 |
| 深圳市视得安科技实业股份有限公司 起止年月：2001-08 ～ 2003-02 | |
| 公司性质： | 中外合资 所属行业：通信/电信/网络设备 |
| 担任职位： | 大区经理 |
| 工作描述： | ⑴职位： ①2001/8~2002/1 省区域经理 ②2002/1~2003/2 华东大区经理 ⑵主要工作： ①前期负责楼宇对讲/可视门铃产品浙江省业务工作，协调各经销客户的日常合作事务。 ②负责浙江省内批发商、装修公司、工程公司的招商工作，常态拜访客户，协助开展业务。 ③协助浙江省内主要小区工程项目资源挖掘、投标、合作推动、安装验收与售后等工作。 ④后期升职调任华东大区经理，统领事业部在华东工作，亲自建立温州办事处，协助大区内重点工程项目跟进。 ⑤管理事业部在华东大区销售团队及日常作业，开展各项业务支持工作。 ⑥负责上海仓库与深圳总部的库存周转调拨管理，安排为华东各办事处各经销商发货。 ⑦审核大区团队费用报销及大区业务费用管控。 ⑧管理上海经销商合作事项；负责与百安居、好美家、欧倍德等连锁大卖场日常合作运营。 |
| 离职原因： | 回广东照顾亲人 |
◆ 教育背景
| 毕业院校： | 嘉兴学院 | 最高学历： | 大专 获得学位: |
| 教育开始日期： | 毕业日期： | 2001-06 | |
| 专 业 一： | 市场营销 | 专 业 二： |
◆ 语言能力
| 外语： | 英语 一般 | 粤语水平： | 精通 |
| 其它外语能力： | |||
| 国语水平： | 精通 | ||
◆ 工作能力及其他专长
①家居建材从业经验23年。熟悉泛家居产品、行业模式及圈子人群。就业经历涉及“入户门、系统门窗、智能门锁五金、家具五金、卫浴五金、灯具照明和安防监控”等产品。
②近6年专注研究和实操“高端入户铜门、铸铝门、系统门窗和纱窗纱门”等产品及品牌营销管理。
③责任心强、热情敬业、务实、有决策力及执行力。
④正能量，善思考、善总结。可量身定制、知行合一带领团队精准决策、精准执行各项营销管理工作。
⑤善于打造团队，营销人员各项工作均有深度参与及萃取。
⑥经销商粘性强，善于帮助经销商解决各种专卖店经营和团队运营、业务实操等问题。
⑦熟悉公司各项营销制度建设、优化及运用，能根据发展需要实际制定营销工作制度、流程、标准、考核等。
◆ 详细个人自传