简历编号：479993902

更新日期：2019-07-31 17:36

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刘先生

目前所在： 荔湾区 年　　龄： 55 个人照片
户口所在： 广州市  国　　籍： 中国
婚姻状况： 已婚 民　　族： 汉族
人才测评： 未测评 身　　高： 166 cm
我的特长： 体　　重： 62 kg
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招聘帐号： 登录密码：

◆ 求职意向

行业意向： 仪器仪表/工业自动化　
人才类型： 普通求职　
应聘职位： 市场营销总监/经理/主管，CEO/COO/总裁/总经理，销售总监/经理 职　　称： 中级
工作年限： 27 参加工作日期：
求职类型： 全职 可到职日期： 两个星期
月薪要求： 20000元以上 希望工作地区： 广东省，上海市，北京市

◆ 工作经历

广州富烨自动化科技有限公司　　 起止年月：2018-06 ～ 至今
公司性质： 私营企业　　所属行业：仪器仪表/工业自动化
担任职位： 常务副总（运营营销））
工作描述： 广州富烨自动化科技有限公司成立于2003年，是一家致力于工业自动化运动控制系统、自动化设备的研发、生产和销售为一体的企业，经过14年的快速发展，公司已经成长为全国知名的自动化设备和运动控制系统的提供商。
公司技术力量雄厚，专注研发专用运动控制系统和通用运动控制系统。产品广泛应用于：自动焊接机、喷涂机械手，钻孔机、自动点胶机、雕铣机、多轴成形机等运动控制领域。可承接工厂自动化设备升级改造工程和非标设备定制。
工作职责：
根据公司运营实际，参与制定和实施公司总体战略与年度经营计划，完善流程体系及内控制度，规范各部门权责义务；对企业日常整体运营全面监控管理。
1，企业运营管理：
（1）根据公司发展目标，制定长、中、短期战略规划并组织实施；
（2）.规划公司发展战略，根据公司发展战略目标，制定人、机、料的规划和配置，并制定相关的流程和标准，建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系；
（3）.对公司运营全面负责，负责新产品开发和研制
（4）.负责对公司各部门进行绩效考核，对考核结果负责，根据考核结果做好各部门负责人的任免、报酬及奖惩
2，人力资源管理：根据公司的组织机构规划，抓紧抓实招聘、培训和考核工作，建立健全团队并提升部属或团队的综合素质与业 务能力。
3、市场营销管理：
根据企业战略规划制定年度销售目标及团队激励机制，对产品销售、营销渠道、产品销售定价及客户管理等进行通盘管控。
4、财务管控：资金的统筹安排、税收筹划、合同审批；。
主要业绩：
企业运营管理方面：
1、全面主持系统业务系统的开发和运作，完成运动控制系统品牌与设备制造商和系统集成商企业的战略合作关系。
2、主持导入全面预算管理体系与项目化管理模式，推进各业务板块运营、管理和业务项目的实施与持续改善。
3、推进完成企业主营业务流程设计与优化改造，
人力资源管理方面：在二个月迅速组建了一支四十多人的涵盖产品研发，技术服务，市场，销售，客服，人事多个部门的团队。
市场营销管理方面：
1，根据公司发展战略组建了营销中心深圳与东莞办事处。
2、建立实施包括展会、互联网运作、协（商）会合作与定期检核督导等在内的销售管理系统。
3、主持建立品牌管理体系，主要包括CIS企业形象识别系统、企业危机管理体系、品牌传播策略、媒体传播。
4，通过产品为核心，系统集成为发展方向短时间内开拓并形成十个行业二十多个成功行业应用案列；
5,2018年第三季度运动控制器与系统集成销量达500万。
离职原因：
东莞市佳的自动化设备科技有限公司　　 起止年月：2016-11 ～ 2018-06
公司性质： 民营企业　　所属行业：机械/机电/设备/重工
担任职位： 营销总监
工作描述： 东莞市佳的自动化设备科技有限公司 。2009年09月成立于中国制造名城东莞长安。公司以自身对锂离子，动力电池生产工艺的深入了解及多年的自动化机械设备制造的经验，始终为客户提供稳定、高效、可靠的生产设备为目标；使客户的产品达到高质量，高效率，低成本，绿色安全生产为已任。，是一家专业锂电池设备研发、设计、生产、销售为一体的高科技企业。
1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；
2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；
3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；
4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；
5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；
6、维护和提高公司市场竞争力。
7.分析，掌握市场动态，搜集项目信息，了解客户需求。开发拓展 新的 客户资源，联络、维护和加强现有客户关系；
8.根据公司的销售计划及目标，制定具体年度，月度，工作计划，并分解到具体行业和客户，执行并完成销售任务；
9.熟悉公司产品及相关技术，及时处理客户询价、提供正确的解决方案，跟踪 报价后客户端进展情况 ，合同条款的协商及合同签订，跟踪交货期及货款回笼等事宜；
10.按公司要求，整理归纳文档，熟悉项目投标与配合销售部设计标书；
11，.根据需求拜访客户，包含国内以及亚太区的客户；
,12.协调售后技术服务，保证客户得到优质的服务；
13.推进市场活动，参与论坛以及展览会等各种销售活动；

主要业绩 ：
1，分析，诊断公司销售瓶颈并科学的制定了一份完善的，可靠的企业发展营销战略策划书；
2，重新设计营销中心组织机构，重新规划营销体系；
3，组建营销中心，组建营销中心的销售部，售后服务部，客户服务部与市场部；
4，建立营销中心营销服务平台，提升优质客户服务响应机制；
5，设计与实施营销中心管理制度，部门工作流程与工作岗位职责；
6，设计与实施营销中心各个部门的月度，季度，年度产品知识，服务技能，企业文化，品牌知识，销售技巧，团队合作等培训计划；
7，协助售后服务部解决了多年来售后服务人员经常流失问题；
8，重点重视团队打造，骨干培养；建立了一支高效，精英营销团队；
9,2018年1月底，公司年度销售业绩由2016年度的提高为1.9亿。
10,2018年6月份，公司半年度销售业绩订单达到1.2亿。
离职原因：
广州市天地谷神健康科技有限公司　　 起止年月：2015-03 ～ 2016-11
公司性质： 民营企业　　所属行业：快速消费品(食品/饮料/化妆品/日化)
担任职位： 首席运营官
工作描述： 广州市天地谷神健康科技有限公司专注于健康保健营养与健康保健技术的推广与服务，是膳食营养产品供应商，是保健养生一站式解决方案服务平台。
工作职责：
1. 在公司管理层的领导下，制定公司设计与实施企业官网，微商城APP与电子商务的营销策略，建立产品的网络营销管理体系和推广模式、公司运营中心制度，编制年度、季度网络营销方案与预算，落实并监控各项策略的实施，并及时向管理层汇报；
2. 完善运营中心工作流程和汇报机制，建立部门管理制度，挑选和组织部门各个岗位人员，培养、巩固团队骨干，制定岗位职责，考评员工的工作绩效并据实提出奖惩意见；
3. 根据公司的经营管理目标和任务统筹本部门的工作安排，制定工作计划，引导并带领团队人员完成各项计划任务，根据公司各阶段的目标提交分析报告给管理层做决策参考，并就重大网络营销事项向公司管理层提交决策性建议；
4. 督促市场、客服等部门，完成公司产品的商业模式和盈利模式，细分市场，对产品进行定位，提出有针对性的、可行的营销方案、竞争分析与对策、促销方案、风险评估和替代方案等，并根据市场的变化随时进行调整、实施；
5. 建立和完善网络营销机制，形成高效、稳定的网络营销模式；
6. 加强公司员工的职业道德教育、风险意识，随时把握公司员工的心态和心理变化，引导和带领全体团队成员努力完成各项任务，创建积极、主动、进取、高效、团结、平等、安全、和谐的部门工作氛围和风貌，提高部门之间的服务意识、管理效率、工作效率和团队整体的工作能力；
加强部门之间有效地沟通，建立跨部门的沟通协调机制并落实，保障部门目标的顺利实现。
主要业绩：
1， 在短短三个月里组建了运营中心的招商部，客户服务部，市场部，网络推广部，微商运营部，培训部，企划部等七个部门组建与招聘了69个岗位并有计划的进行培训；
2， 在第一季度先后完成制定了：五谷杂粮网上推广与微商城APP的市场营销策划方案，微商城APP全网通招商型企业网站建设方案，公司组织机构图，网上，微商城APP，线上线下招商计划书，微商城APP融资方案书，公司股权激励与分配方案书，电子商务营销推广计划书，公司管理制度与员工守则；
3， 在二个月完善了外贸平台-环球资源网商铺的重新装修，优化与推广；
4， 在第三个月启动了微商城APP线上线下推广与平台招商。
5， 到2016年11月底通过线下加盟店招商已经成功招商超过100家，线上微商城分销商达到600名，销量已经达到8600万.
离职原因：
深圳市宇鑫自动化技术有限公司　　 起止年月：2013-01 ～ 2015-02
公司性质： 民营企业　　所属行业：仪器仪表/工业自动化
担任职位： 公司常务副总
工作描述： 深圳市宇鑫自动化技术有限公司是一家在自动化领域，技术、贸易、服务以及资源整合的综合性企业,成立于2013年1月份，该司为日本电产三协株式会社授权一级代理商与韩国COMIZOA运动控制卡华南地区代理。 该司为客户提供自动化装备，自动化生产线设计，生产制造，服务整体解决方案。
主要工作职责：
1，起草市场营销计划书，筹建营销中心，建立营销体系，制定公司组织架构，公司管理制度，公司各岗位工作流程；制定公司营销战略，营销目标及公司品牌营销方向；负责组建，培训与管理团队；
2，根据总经理提出的战略目标，结合市场形势和公司发展趋势，制定中长期发展战略和经营方案，并保持管理的先进性和可持续性。
3，组织制定公司年度经营管理目标，并具体分解落实。
4，根据公司发展和经营管理工作需要，进行组织机构调整和完善，建立健全各项规章制度。
5，组织对各部门经理工作目标考核、评估，审定公司工资奖金分配方案和经济责任挂钩办法并组织实施决定奖惩和任免；
6，审核签发以公司名义（盖公章）发出的文件。
7，主持公司日常经营管理工作，召集、主持经营管理办公会议、专题会议等，总结工作、听取汇报，检查工作、督促进度和分解协调矛盾。
8，向总经理提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划。
9，参与审批公司重大工程项目、重要合同、重要技术研发、开支计划。
10，参与处理公司重大突发事件和重大对外关系问题。
11，督促、巡察，公司各部工作进行状态，并进行指导和纠正。
12，推进公司人才管理、培养和吸引机制，为企业长期持续发展提供储备和保障。
13，参与代表公司参加上级有关部门和同行业组织的有关会议。
主要业绩 ：

1，独立成功开拓浙江，上海，湖南地区机械手，工业机器人等生产制造行业三协伺服韩国COMIZOA运动控制卡使用；


2，独立成功开拓武汉，襄樊地区工业机器人，激光切割设备制造行业三协伺服与韩国COMIZOA运动控制卡使用；
3，2013年9-12月三协伺服系统及韩国COMIZOA运动控制卡销量超过400万。
4,2014年成为三协伺服所有一级代理商中销售团队最完善，销售力量最强大，销售力度最好，营销策略最精准的核心代理商。
5，2013年年度的日本三协伺服，韩国COMIZOA运动控制卡与新宝减速机等产品销量达到3800万；
6.2015年日本三协伺服，韩国COMIZOA运动控制卡与新宝减速机等产品销量达到6800万；
离职原因：
广东力好科技股份有限公司（广东粤东地区唯一研发伺服产品高新企业）  　　 起止年月：2011-02 ～ 2013-01
公司性质： 股份制企业　　所属行业：仪器仪表/工业自动化
担任职位： 营销总监（高级营销管理--负责全国市场）
工作描述： 广东力好科技股份有限公司是一家股份有限公司，投资2亿人民币；公司成立于2011年；职工总数600余人；是粤东地区唯一一家研发，生产与销售永磁交流伺服电机；主要运用于伺服节能行业---注塑，鞋机，压铸机，油压机，橡胶成型机等伺服节能。
主要工作职责：
1，2011年3月应聘为广东力好科技股份有限公司营销总监根据公司发展战略，制定市场子战略；市场营销计划书，筹建营销中心，建立营销体系，制定公司公司组织架构，公司管理制度，公司各岗位工作流程；制定公司营销策略与营销目标；制定公司品牌推广计划；负责组建，培训与管理营销销售团队；组织编制各项市场管理工作的程序和流程标准及其执行与考核。
2，根据公司目标和年度经营计划制定本部门年度月度计划；指标分解到各个岗位，要求相关人员制定相应的执行计划；对下属工作的完成情况进行检查和考核。
3，制定相应的市场规划，并组织落实；定期组织收集有关市场、策划、设计、行业动态等方面的信息；掌握公司内部市场执行情况及外部市场需求情况，为市场决策提供依据。
4，负责制订公司的营销策划方案，且经过董事会批准；组织各事业单位实施营销策划方案，并对方案的营销活动过程实施管理。
5，负责公司发起的各项营销活动的制定、执行、跟踪，各事业单位发起的营销活动的审核及跟踪，公司所有设计方案的制定及制作，对相关行业进行调查并制定竞争策略；
6，负责全公司年度市场策划成本预算的编制，实施的跟进，以保证年度市场策划在预算范围内。
7，选拔、培养、配备、管理下属人员；组织部门内部技能培训；负责下属员工的工作分配；指导下属制定阶段性工作计划并跟进实施；制定部门预算，控制费用支出。
8，完成总经理交办的其他工作。
主要业绩：
1，带领团队成功开拓广东地区注塑机生产制造行业使用；提供广东力好科技股份有限公司伺服项目预测与市场调研。
2，带领团队成功开拓浙江宁波地区注塑机生产制造行业使用；
3，带领团队成功开拓福建晋江，浙江温州，广东东莞地区鞋机生产制造行业使用；
4，带领团队成功开拓广东汕头澄海地区玩具生产企业注塑机节能改造使用；
5，带领团队成功开拓广东揭阳地区鞋跟，五金工具，日用品，安全用品等生产企业注塑机节能改造使用；
6，培训与建设起一支高效，精英的伺服营销销售团队；
7，2011年3-12月带领营销团队注塑伺服系统销量超过3500万。
8，2012年营销中心销售团队销售业绩达到6800万。
离职原因： 个人职业发展
广州博玮伺服科技有限公司　　 起止年月：2008-10 ～ 2011-01
公司性质： 私营企业　　所属行业：仪器仪表/工业自动化
担任职位： 营销副总
工作描述： 广州博玮伺服科技有限公司成立于2009年9月，股东之一是广州机床研究所，品牌是：BWS；是国内最先与唯一开发生产大功率交流伺服控制器与伺服电机（0.45-220KW)企业,是国内最先开发高速飞剪，追剪与飞锯伺服控制器企业之一，主要工作职责：
1：根据公司发展战略，制定市场营销战略；编制和完善公司市场管理制度、办法和规章，形成系统的市场管理文件；组织编制各项市场管理工作的程序和流程标准及其执行与考核。
2，根据公司目标和年度经营计划制定本部门年度月度计划；指标分解到各个岗位，要求相关人员制定相应的执行计划；对下属工作的完成情况进行检查和考核。
3，制定相应的市场规划，并组织落实；定期组织收集有关市场、策划、设计、行业动态等方面的信息；掌握公司内部市场执行情况及外部市场需求情况，为市场决策提供依据。
4，负责公司发起的各项营销活动的制定、执行、跟踪，各事业单位发起的营销活动的审核及跟踪，公司所有设计方案的制定及制作，对相关行业进行调查并制定竞争策略；
5，负责全公司年度市场策划成本预算的编制，实施的跟进，以保证年度市场策划在预算范围内
6，选拔、培养、配备、管理下属人员；组织部门内部技能培训；负责下属员工的工作分配；指导下属制定阶段性工作计划并跟进实施；制定部门预算，控支出。
7，组织搜集市场情况，进行深入的分析和研究，提供市场运作方向性建议或改进措施。
8，贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，完成公司下达分管部门的各项工作和指标。
9，协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。
10．及时、准确传达上级指示并贯彻执行。
11，参加公司总经理办公会，发表工作意见和行使表决权。

主要业绩：
1：BWS品牌2009年获得广州市著名商标；
2：2009年公司销售额为6千万；
3：2010年成为中国电机工程学会理事单位；
4：2010年先后与华南理工大学，广东工业大学自动化学院鉴定校企合作，进行教学与运用于具体项目工程；
5：2010年公司全年销售额为9800万；
6：稳定包揽于国内造纸，冶金，包装与塑料等行业高速高精度剪切大功率伺服系统45-135KW；
7：稳定与包揽国内铣床，镗床，锻压机床等行业高精度位置运用的大功率伺服系统37-180KW；
8：2010年广州博玮伺服科技荣获第二届塑料机械伺服节能中国评选“优秀示范单位”；
9：2011年公司营销策列--广州博玮伺服科技：专注交流大功率伺服领域 引领国产伺服高端市场 加深开拓伺服剪切与节能市场；
离职原因： 公司管理体制机制问题
美国丹纳赫传感工业控制集团（世界500强企业）　　 起止年月：2003-08 ～ 2008-09
公司性质： 外商独资　　所属行业：仪器仪表/工业自动化
担任职位： 中国南方区销售总监（销售管理-负责华南华中华东/西南地区市场）
工作描述： 美国丹纳赫集团（NYSE：DHR），是备受尊敬的财富500强之一，产品在40余个国家设有分支机构。作为DSCG旗下事业部，WEST Control Solution我们致力于为客户提供各种控制器和控制系统的解决方案，旗下的品牌包括WEST、PMA、Partlow和Cal。我们不仅为客户提供标准控制仪表，还可以根据客户需要定制各种更好满足客户需要的产品。
主要工作职责：
1，负责TC自动化控制仪表产品—公司旗下品牌英国WEST与德国PMA品牌的温度压力仪表，阀位控制器，传感器，变送器，记录仪与世界上最先进的第一品牌多回路PID温度控制模块系统在中国华东,华南,华中与西南地区市场开拓,产品年度销售任务的制定与具体实施,产品推广与销售及营销策列的制定与实施；
2、参与制定公司营销战略，根据营销战略制定公司营销策略和营销计划，经批准后组织实施。
3、负责所辖区域内公关、促销活动的开展与实施。
4、负责对所辖的市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，适时调整营销策略和计划，制定预防与纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
5、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。65、负责重大营销合同的谈判与签订。
6、主持制订、修订所辖区域营销系统的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7、制定客户培训计划并实施。
8、协助中国区总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
11、代表公司与政府相关部门和有关社会团体、机构联络。
12，负责全球大客户与行业大客户的开拓与销售，新市场新行业的开发，客户网络的建立与管理，代理商与销售渠道的建立.培训与管理；
13，负责销售团队的建立.培训与考核管理，工程项目产品投标与商务谈判的具体操作，市场信息的收集与反馈；
14，负责公司政策的执行,年度销售指标的制定.完成与货款的回收；

主要工作业绩：
1，成功的开拓了全国的塑料机械，包装机械，热处理设备，电子半导体设备与制药机械的采用英国WEST-MLC9000多回路温度控制加热/冷却控制的运用。

2，在位期间领导3人销售团队年最高销售量为：5600万，个人年最高销售量：3300万
3，全国十大制药机械厂与塑料挤出机械厂全部成为英国WEST-MLC9000多回路温度模块使用客户；
4，成功的开拓华东/华南/华北/吉林的橡塑机械市场。
离职原因： 个人辞职
英国欧陆自动化有限公司（世界500强企业　　 起止年月：1998-11 ～ 2003-07
公司性质： 外商独资　　所属行业：仪器仪表/工业自动化
担任职位： 广州办事处经理（销售管理-负责华南/华中/西南地区市场）
工作描述： 欧陆公司是 Invensys 股份有限公司的主要业务部门。Invensys 集团总部设在伦敦，在伦敦股票交易所上市，拥有 5 个业务部门：Eurotherm的服务范围包括从产品到完整的解决方案及系统咨询、项目管理和安装、调试及培训等。这些服务的物质基础是具有市场领先的产品，包括从传感器、信号控制器及指示器到无纸图形数据记录仪和集成式工业自动化设备。
主要工作职责：
1，主要负责欧陆自动化控制仪表产品中国华南与华中地区的机械制造行业的推广与渠道商的建立；
2、负责所辖区域业务的整体规划与管理。
3、完成公司下达给办事处的业务指标（包括销量目标、销售额目标、费用指标、品牌建设目标等）。
4，负责全球大客户与行业大客户的开拓与销售，渠道开发,代理商的建立.培训与管理,客户的建立与管理；
5，负责销售团队的培训与考核管理，工程项目产品投标与商务谈判的具体操作，市场信息的收集与反馈；
,6、对现有客户进行管理，建立与区域内现有客户合作关系；
7、开拓新市场，寻求新客户，促成销售；
8、通过客户回访，了解客户潜在需求，促成客户二次开发；
9、负责代理商、渠道的开拓与维护，争取更大的市场份额；105、负责对项目全程跟踪，处理客户异议，提高回款率；
10、掌握行业动态和客户需求，对区域市场做统筹规划并制定拓展计划，
11、配合销售团队完成销售工作，扩大公司业务量。
12，负责公司政策的执行,年度销售指标的制定.完成与货款的回收.；
13，负责办事处运作的日常管理与政府及有关部门的联络。
主要工作业绩：
1 ，成功的开拓了华南与华中地区制药，热处理，石油化工，电力能源与食品工业行业的设备生产产品数据采集与记录采用欧陆有纸与无纸记录仪的运用。
2，成功的开拓了英国欧陆温度压力控制仪表在华南与华中地区塑料机械，包装机械，涂装设备，工业炉，热处理设备等行业温度，压力与碳势等不同控制的运用；
3，成功的开拓了英国欧陆直流调速器在华南与华中地区的冶金，塑料，橡胶，包装，印刷，电线电缆，起重，造纸与无纺布等机械制造行业的运用。
4成功的开拓欧炉碳势传感器华南与华中地区钢铁，冶金，工业炉与热处理设备碳势检测的运用。
5，在位期间领导2人销售团队年最高销售量为：5500万，个人年最高销售量为3800万；
6，实现2002年欧陆直流调速器与欧陆仪表在各行业运用市场占有量为80%，在全国同类进口产品排行中居首位
离职原因： 因职业发展规划个人辞职
上海精翔自动化设备有限公司（华东地区工控产品年销量超过2亿元名私企）　　 起止年月：1995-08 ～ 1998-10
公司性质： 民营企业　　所属行业：仪器仪表/工业自动化
担任职位： 广州分公司销售工程师（负责华南/华中地区市场）
工作描述： 上海精翔自动化设备有限公司是一家以机电一体化与工业电气自动化成套系统为主体的，集贸易、技术、工程成套为一体的实业公司。已通过ISO9001：2000质量管理体系认证，是上海市高新技术企业。
主要工作职责：
1，负责开拓广东地区，广西地区，福建地区，湖南地区与湖北地区的塑料，橡胶，线缆机械，包装机械，印刷机械，窑炉设备，化纤机械，制药机械，造纸机械，热处理设备，冶金机械，工业炉，半导体电子生产设备等OEM商开发与钢铁，冶金，电力能源，石化及石油生产企业产品的销售与售前技术服务；
2，负责客户的产品使用培训，新市场新行业的开发，客户网络的建立与管理；
3，在负责的区域市场开拓新客户，了解客户需求，为客户的需求提供产品运用解决方案；
4，积极努力完成公司制定的年度销售目标并及时回款货款；
5，定时通过拜访，电话，电邮维护老客户，通过维系客情关系保障销量；
6，严格执行公司的市场管理制度，及时反馈市场信息与竞争对手的销售策略；
7，按时提交工作周报表，月度，年度工作报表与销售计划；
8，积极参加公司的周销售会议，通过相互分享不断提升销售技巧。
主要工作业绩：
1，承接一些石化与石油企业直接用户的新旧设备仪表与传动控制的改造及电气控制配套。成功的开拓了：
2，成功开拓了广东东莞虎门的电线电缆机械行业温度控制采用日本RKC温度仪表与直流传动采用英国欧陆直流调速器运用的市场。
3，成功开拓了广东地区的造纸机械行业直流传动采用英国欧陆直流调速器运用的市场。
4，成功的开拓了广东地区塑料机械，包装机械温度控制采用日本RKC温度仪表与直流传动采用英国欧陆直流调速器运用的市场。
5，成功的开拓了中国最大的化纤与无纺机械制造厂-湖南邵阳二纺机械有限公司的温度控制采用日本RKC温度仪表与直流传动采用英国欧陆直流调速器运用。
6，成功的开拓了广西地区橡胶机械制造与制糖机械改造直流传动采用英国欧陆直流调速器运用。
7，个人年度最好销量为：900万；
1998年在位期间，广东地区的线缆机械，塑料机械，包装机械日本RKC仪表的市场占其他同类进口产品用量为60%；
8，欧陆直流调速器产品在广东的造纸机械与广西的橡胶机械市场占其他同类进口产品用量为80%；
离职原因： 个人辞职
广州市增城化纤总厂（广东省地方国营最大化纤企业）　　 起止年月：1992-06 ～ 1995-07
公司性质： 国有企业　　所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电)
担任职位： 动力设备科技术员（负责供电与生产设备电气维护）
工作描述： 广州市增城化纤总厂位于广东省增城市三江镇荔三公路旁，，珠江三角地带，交通便利。成立于1972年，职工4800余人，专业生产300D－1800D的各种颜色丙纶长丝，是织带、织绳的理想材料。是一家集PP纱和PP绳于一体的生产厂家，即可订购PP纱又可订购PP绳和PP带。 主要工作职责：负责工厂供电系统的操作与维护，工厂车间动力设备控制电气的维修与保养。 主要工作业绩： 94年在位期间，个人向工厂提出一项合理化动力设备节电方案经工厂采纳后每年为工厂节约电能人民币80万元。
离职原因： 工厂因效益不好被香港公司收购

◆ 教育背景

毕业院校： 湖南大学 最高学历： 大专　　获得学位:
教育开始日期： 毕业日期： 1992-07
专 业 一： 发配电 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
1989-09 1992-06 湖南大学 发配电 大专毕业证  
1994-01 1994-12 广州职工业余大学 高级维修电工 中技证书  
2006-09 2006-11 国家劳动部广州技能培训中心 营销师 营销师证书  

◆ 语言能力

外语： 英语　较差 粤语水平： 良好
其它外语能力：
国语水平： 精通

◆ 工作能力及其他专长

主题描述 ：
1：专业，技术型职业市场营销策划专业人士，具备专业的产品知识,熟悉客户运用从而可靠的提供产品运用解决方案，
2:擅长市场营销策划，品牌建设与策划，营销与销售团队的建立，培训与管理；
3：注重销售过程，擅长报表制（漏斗计划）销售管理，注重营销与销售团队的战斗力与素质培养。
4：擅长创新营销，主张分享与借鉴他人营销模式但绝不仿造他人。
5：擅长网络营销与新媒体营销，因为网络营销是当今市场营销创新的主要部分，创造了三个月时间内利用网络平台推广好一个品牌；
6：主张推广人性化营销，
7：擅长市场营销与销售计划的策划，年度目标制定，市场分析与定位，产品整合；
8，擅长营销战略，市场营销策划，品牌策划，营销团队建设，目标管理，整合营销，营销计划，电子商务，市场研究，产品策略，公共关系，营销心理学，营销培训，营销财务预算等。
9，擅长销售管理-品牌管理，渠道管理，商务谈判，销售合同管理，大客户管理，技能提升管理，销售团队建设，销售费用控制管理，销售数据分析，销售培训等；,
10，擅长企业战略管理-企业经济分析，战略规划，经营管理，运营管控，商业模式，资源关系管理等；
11，擅长客户服务管理-客户关系管理，客户心理学，大客户服务管理，售后服务管理，客户服务战略，投诉管理等。,
12，擅长于针对营销销售团队的心态、性格、习惯、素质和管理技能进行训练，擅长企业销售瓶颈的分析，处理与方案提供。
13. 擅长项目管理-项目管理实务，工程项目管理，项目管理软件等。
14.擅长中小企业的销售瓶颈的诊断，分析与可靠营销解决方案的提供及实施。
15.擅长用心观察，商机、市场脉搏把握；擅长对企业管理实践提供有指导意义的可操作、可执行方案；
16.工作上擅长独当一面，管理上擅长引入相互牵制和错弊发现机制，设定层层“防火墙”，引导企业从以往的“规章制度式管理”陆续向“流程化管理”过渡，帮助企业负责人实现所谓真正意义上的“遥控指挥”；
17.擅长主动工作、谨防被动工作，擅长使用提出问题、分析问题、解决问题或是什么、为什么、怎么办的三段论工作法；
18.擅长从最有利于企业发展的多个角度面去推动企业重组、变革与企业成长工作；
19.擅长团队组织、工作行动策划、工作流程设计、工作激励机制制定，
20.擅长帮助企业解除或有“未爆弹”，“中和”或有工作矛盾，建议解决问题最佳方案；
21.遇到问题，擅长出主意、找方法，擅长沟通与交流、分析与总结，知难而上，排忧解难。

核心素质

主题描述 ：
1、一路走来，一向尽职尽责、履行承诺，恪守职业道德，保守商业秘密，严守企业机密；
2、为人正直，工作严谨，遇事沉着冷静，工作思路清晰，具备严谨逻辑思维、抽象和总结能力；
3、能够做到与时俱进，勇于接受新的经济工具和经济事物，具有很强的学习能力、非常优秀的归纳能力和知识传承能力；
4、具备独立起草、整合企业规章制度的能力，具有较强的写作和文档编辑能力；
5、具备高度创新思维、管理变革与创新能力，良好的解决、分析问题的能力；
6、具有良好的敬业精神和责任感、强烈的市场竞争意识，沟通和表达能力强，能承受较大工作压力；
7、忠诚、诚信、积极、稳健、具有较强的事业心、很强的责任心；
8、有敏锐的洞察力和数据感觉、极强的财务分析和内部审计能力；
9、具备出色的市场营销，销售管理，企业运营管理经验，熟悉营销计划、销售成本分析、销售预算、成本核算等高级营销管理工作；
10、熟悉国家各项相关财务、税务、审计法规和政策；
11、有较强的自我认知、自我评价、自我判断、知所进退的工作感应能力，工作担当能力；
12、行动力、执行力、协调力、财务规划能力、企业治理能力、良好的组织动员能力兼而有之，有着较强的复合型工作能力；
13、程序合法工作时时摆首位，一贯坚持合情、合理、合法原则，极富同理心、重工作效率、重工作效果；
14、性格外向、开朗，工作适应力、进取心强，态度积极、乐观、诚实、大气，重团队合作精神；
15、一向注重换位思考，尊重他人人格，以同理心体谅他人；
16、看待问题一向一分为二，处理问题一向主张独立、客观、公正；
17、做事果断不犹豫，冷静不冲动，敢作敢为，敢于担当，能够听进他人不同意见，接受他人批评与建议。

◆ 详细个人自传


本人外向型性格，务实，勇于创新，身体体质非常好，可胜任：市场营销、策划、招商、销售，运营总监/常务副总。
--丰富熟练的市场营销管理，销售管理，品牌管理，战略管理，流程管理，人力资源管理，项目管理和企业运营管理的经验，在战略规划和运营管理中能迅速切入问题的核心；
---二十多年在自动化、电气，机械制造、新能源，培训，互联网和快消品行业的多行业和跨行业的综合知识积累及对行业的深刻认识，历经企业综合管理实践和综合业务的磨练；
---对企业存在的问题和企业价值的深入独到判断，以及对资本、公司财务、投资和市场的敏锐分析能力；
---对新知永不满足的好奇心和不断的学习能力，客观冷静、善于思考、适应出差和团队协作。
---具备准确的市场定位与以市场为导向铸造品牌的能力；具备构建企业核心竞争力的能力。
---执行力、团队建设管理能力、抗压能力、创新工作能力、处理突发事件的能力、外部关系建立与维护、企业部门之间的协调管理能力极强。
---公司筹建、项目前期介入、企业初创与二次创业运营管理经验丰富。有多角度、立体思维习惯。具备丰富的防微杜渐，居安思危，企业长远发展、品牌化发展意识。
---具有十六年全国市场市场营销，策划，市场开拓，销售管理，团队建设与商务谈判实际经验；非常熟悉华南市场，华中市场，华东市场，华北市场，西南市场与东北市场的工业自动化，机械制造，新能源等行业渠道资源与终端客户资源
---有丰富的组织协调指挥能力，营销策划管理能力，线上线下招商实操能力，业务谈判能力，客户维护管理能力，企业内耗及经营成本控制能力。
---具有独立编写企业综合管理体系文件、可研报告和各类公文、稿件的文字能力。
---对企业战略的规划，市场营销，品牌策划，销售管理，团队建设和企业运营管理具体实施有深刻及成功的经验和心得。
----熟悉国营、外企、民企等各类型企业的管理模式和管理方法，并能取长补短、优化运用。