简历编号:37740902

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更新日期:2019-02-25 10:20

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夏先生

目前所在: 广州市 年  龄: 44 个人照片
户口所在: 湖北省  国  籍: China (Mainland)
婚姻状况: 已婚 民  族: 汉族
人才测评: 未测评 身  高: 173 cm
我的特长: 体  重: 65 kg
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招聘帐号: 登录密码:

◆ 求职意向

行业意向: 耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) 
人才类型: 普通求职 
应聘职位: 市场营销总监/经理/主管,外贸/进出口经理/主管,销售总监/经理 职  称: 无职称
工作年限: 17 参加工作日期:
求职类型: 均可 可到职日期: 一个月
月薪要求: 15000~19999元 希望工作地区: 广州市,中山市,广东省

◆ 工作经历

某环保科技有限公司   起止年月:2016-01 ~ 2018-07
公司性质: 民营企业  所属行业:耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电)
担任职位: 营销中心经理
工作描述: 1.制定营销中心市埸规划、销售计划(销售任务、利润指标、费用预算等),并进行销售预测制定销售策略,分解、确定团队销售目标。
(1)在总经理主导下,参于制定营销中心年度营销计划及年度、季度、月度销售计划,并根据市场及客户情况制定销售策略。
(2)负责确定团队年度、季度、月度销售、利润、费用目标,并引领团队完成工作计划、达成目标。销售例会定期检视、汇报各项指标达成情况。
2.组织、管理团队致力于主流市埸高端客户开发,完成销售任务。 通过B2B电商平台、国际贸易展会或聘请市埸顾问、海关数据、陌生拜访等多种管道与主流市埸客户取得联系,与客户高层管理人员、采购、技术等相关方建立紧密联系,深刻了解与分析客户需求,推荐合适产品争取订单或确定合作后组织开发新产品以迎合客户需求。对客户资源进行分类管理,确保各个客户得到合理、有效跟进。
3.KA项目管理:
(1)根据意向合作客户前期沟通结果,提出新产品开发立项要求。
(2)组织实施新产品开发,跟进、协调项目进度,在保证品质、成本的前提下如期的推出产品。
1)建立例会制度,加强沟通,定期确认项目开发进度并汇总,组织讨论开发中的问题并寻求解决方案。
2)与客户保持项目进度的及时沟通,维护与客户的良好关系,以专业的态度坚定客户合作信心;组织客户确认产品开发、设计更改过程的技术资料、样件、样机。
4.商务活动(参展、市埸推广、客户高层来访等)组织、安排。合作协议条款的审核、谈判及最终签订。
5.发展并维护良好的客户关系,促进销售,做好售后工作,满足客户服务需求;
①提供产品知识、技术等支持,帮客户解决产品相关问题,在保持良好情感关系的同时让客户建立对产品的依赖度及忠诚度。
②及时回收货款,控制贸易风险,防止发生坏帐损失。
6.组织收集市场信息,进行市场调研与分析,为新品开发及市埸开发决策提供依据;收集同行业竞争对手情况,分析竞争对手,挖掘到对方客户资源合作机会.
7.负责相关管理制度、工作标准、业务流程的建立、完善和监督执行。
8.负责团队的日常工作管理,建立、补充、发展、培养、考核团队成员,协助团队成员完成下达的工作任务,整合、优化团队人力分配。
离职原因:
华帝股份有限公司   起止年月:2006-12 ~ 2014-07
公司性质: 股份制企业  所属行业:耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电)
担任职位: 海外事业部 KA Manager
工作描述: 1.组织、管理团队致力于主流市埸高端客户开发,完成销售任务。战略合作项目的开发管理及客户跟进,维护与合作方正常稳定关系,保证业务良好开展,推荐合适产品,争取订单,支待事业部业绩的不断增长。或提议合作共同开发自有产品线没有的新产品以满足客户需求,撰写Business plan,经过前期的商务沟通确定合作后,组织实施立项,项目统筹及进度推动、协调,最终实现量产、供货。
2.组织重要海外目标市埸厨电产品调研,搜集海外各区域市场厨电产品消费习惯、行业标准、市埸准入认证、市场产品信息,掌握国内外同行的发展趋势,提炼产品概念,策划新产品并提出新产品开发立项。
3.产品管理:分析现有产品线结构,提出产品线规划与淘汰计划,拟定事业部产品线方案,优化产品组合,产品生命周期管理。
4.根据产品规划或合作客户产品需求,进行项目可行性分析及开发资源投入评估,同时拟定营销计划或进行销售预测;成立产品开发项目组,统筹项目在保证品质及成本前提下如期的推出产品。
5.编制产品年度营销计划,利润指标,组织实现产品的市场目标(份额、销量、利润等).
6.与海外专业咨询机构、行业协会等取得联系,购买必要市场报告、数剧等,为产品进入目标市场提供数剧支持与分析;收集国内外同行竞争对手情况,并进行竞品分析。
7. 制定事业部产品策略及营销规划,调研、组织开发适销产品,开展产品上市相关组织工作。
8.发展并维护好重要项目的客户关系,促进销售,做好售后工作,满足客户服务需求。
①组织提供产品知识、技术等支持,支持合作方的市埸活动.
②回收货款,控制贸易风险,在项目或产品周期尾期控制库存及防止尾款坏帐损失。
离职原因:
万宝至马达(Mabuchi Motor)株式会社   起止年月:2001-07 ~ 2005-09
公司性质: 外商独资  所属行业:通信/电信运营、增值服务
担任职位: 项目主管
工作描述: 专案开发,新产品导入主导统筹:
1.产品导入前,与国外研发机构进行沟通妥善安排新产品之试产schedule,负责项目组成员的召集和任务的明确;
2.与国外研发机构联系取得机种资料,BOM表及各种工程图的导入及发放。
3.新产品导入过程中各阶段(B1、B2、B3、B4)试做进度的推动及追踪,各阶段的质量验证\控制,产品\设备、模具等的问题点收集,协调相关部门将问题解决在批量投产前;与设计部门(或客户)保持有效沟通,反馈改善建议,确保新产品顺利导入并量产.
4.验证新产品功能有效性及可制造性.
5.负责相关改善项目制程、设备改造改良、成本削减的追踪管理,确认废弃现行残旧设备,引进新型机械,提高生产效率.
离职原因: 合同期满

◆ 教育背景

毕业院校: 长江大学 最高学历: 本科  获得学位:
教育开始日期: 毕业日期: 2001-07
专 业 一: 机械电子工程 专 业 二: 商务英语
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
2003-07 2005-07 万宝至马达(Mabuchi Motor)株式会社 广东技术技能综合培训中心 问题解决法、领导艺术、九型人格、工程FMEA、成功的产品经理    
2005-09 2006-01 广东外语外贸大学 中级英语听说/商务英语    

◆ 语言能力

外语: 英语 精通 粤语水平: 一般
其它外语能力:
国语水平: 精通

◆ 工作能力及其他专长

大学主修课程:
   机械原理、机械设计、机械制造工艺学、机械制图、内燃机、电路理论、模拟电子技术、数字电子技术、电工电子技术、电子测量技术、金属工艺学、金属材料及热处理、材料力学、电机拖动基础、微机原理、AutoCAD、C语言程序设计、计算机基础应用技术等

◆ 详细个人自传

自我评价:
1.多年战略客户开发、销售管理工作经验,工程技术背景;
2.良好的市场拓展、项目管理及团队组织、领导能力;
3.优秀的英语听说读写能力,流利英语进行日常会话、技术讨论及商务谈判。
4.个性真诚,踏实可靠,良好的人际交流、沟通能力,以开放的态度面对客户及趋势,乐于学习并能根据形势的变化不断调整自己