简历编号：1256800802 |
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更新日期：2021-12-07 22:39 |
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苏先生
| 目前所在： | 广州市 | 年 龄： | 39 |
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| 户口所在： | 广东省 | 国 籍： | ||
| 婚姻状况： | 未婚 | 民 族： | ||
| 人才测评： | 未测评 | 身 高： | ||
| 我的特长： | 体 重： |
◆ 求职意向
| 行业意向： | 耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) | ||
| 人才类型： | 普通求职 | ||
| 应聘职位： | 销售总监/经理 | 职 称： | |
| 工作年限： | 17 | 参加工作日期： | |
| 求职类型： | 全职 | 可到职日期： | 随时 |
| 月薪要求： | 15000～19999元 | 希望工作地区： | 广东省，， |
◆ 工作经历
| 新媒体营销 起止年月：2019-11 ～ 2020-10 | |
| 公司性质： | 私营企业 所属行业：影视/媒体/艺术 |
| 担任职位： | 销售总监/经理 |
| 工作描述： | 1：微信平台的运营策划和执行，紧跟新媒体发展趋势，积极探索内容营销新模式，拓展合作伙伴。 2：独立运营微信公众号，为粉丝策划与提供优质，有高度传播性的内容，完善受众体验，提升品牌形象。拓展媒体资源，维护合作渠道，提升品牌影响力。 |
| 离职原因： | 私人原因 |
| 广东安能保险柜制造有限公司 起止年月：2017-09 ～ 2019-10 | |
| 公司性质： | 私营企业 所属行业：批发和零售业 |
| 担任职位： | 分公司总经理 |
| 工作描述： | 1：领导制定和实施分公司年度总体战略，并根据内外环境变化进行调整，完成公司总部下达的年度经营目标，领导分公司各部门建立完善的沟通渠道。 2：负责组建和管理销售组织架构体系，并对管辖区的人员进行招聘，培训，指导，提升，管理和监控，确保销售队伍的人员数量与质量，并制定激励机制，有效考核与奖励。 3：根据公司总部下达的年度经营目标组织制定，实施公司年度经营计划，根据销售计划分解各辖区的各项销售指标，细化到每个区域，并确保执行到位，对各个区域的销售指标的完成过程进行指导，监控，调整，做到过程与结果的双重管理，并对结果的完成负全责。 业绩方面： 1，自立项筹建广州分公司起，我组建广分组织架构，完善公司的各项规章制度，薪酬结构等，现已有8人高效的业务团队与4人的售后团队。截止2019年9月，完成全年销售目标的78%，2019年能超额完成目标。 2，多渠道开发与拓展，深度开发现有的经销渠道，酒店业务等，现有经销渠道与去年同期相比，提货额增长23%，酒店业务增长10%。大家居类项目的开拓，现已进驻广深百安居等7家门店。新渠道方面，开发家装公司，现已与5家大型的连锁装饰公司达成合作协议。 |
| 离职原因： | 私人原因 |
| 东莞市慕思寝具用品有限公司 起止年月：2016-05 ～ 2017-07 | |
| 公司性质： | 私营企业 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 职业经理人 |
| 工作描述： | 进入慕思寝具，接受了为期4个月的职业经理人培训，培训课程涵括了：慕思的企业文化，7大系列的产品基本知识，机制的制定与组织架构的建立，4S五星终端的打造，主动营销模块。每一阶段都进行实操，理论结合实际的操作。作为一个城市经销商项目的操盘手，从全局出发，做对事，做好企业的战略方向，中长期目标，建立流程，建制度，管理机制，监督机制。选对人，整合资源，打造精英团队，不断的优胜劣汰。 业绩方面： 1：作为江西萍乡慕思经销商的操盘手，了解企业存在的问题并进行分析解决，调整薪酬制度，重质重量的组建销售团队，25天组建起一支高质量的10人销售团队。建制度，完善流程，以机制去管理监督，与去年同期相比，销售额增长34%，客户转介绍增长87%。2016年底同时接手江西萍乡欧派定制事业部，带领销售团队32人，截止2017年7月，慕思寝具增长38%，欧派定制增长26%。 2：多渠道的开发，开发大家居类的合作，并与多家家装公司达成合作协议，对品牌推广和业绩提升有明显作用。主动营销模块，与其他联盟联合，形成常规化的促销活动。社区营销，品牌推广与老客户维护，提高了客户对慕思，欧派的认知与忠诚度。 |
| 离职原因： | 私人原因 |
| 佛山市斯帝罗兰实业发展有限公司 起止年月：2013-04 ～ 2016-05 | |
| 公司性质： | 私营企业 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 销售经理 |
| 工作描述： | 1：负责直营部属下的广佛分公司的日常销售运营工作，对销售目标分解细化到每位销售顾问，并对每个销售目标的完成过程进行指导，调整，并确保执行到位，对销售目标的全面完成负全责。 2：根据公司的管理制度，对旗舰店的管理制度进行细化和完善，组织和管理销售架构体系，并对销售人员进行招聘，培训，指导，以及考核，确保销售队伍的数量和质量，为公司的业务发展培养和储备人才。 3：负责一线销售市场的信息收集，分析以及反馈，并根据分析结果，结合本区域的市场实际情况，制定本区域的月度，季度的市场推广方案及促销方案，并配合公司执行全国的统一促销推广计划。 1：前期负责家博城全球旗舰店的所有工作，包括店面装修跟进，展品上样，氛围布置，销售团队的组建与培训。后期主要是负责店面的日常营运，对组建后的团队进行培训，实行优胜劣汰，保证队伍的质量。 2：与物业打好合作关系，争取更多资源并加以利用，收集信息，了解市场的动向，调整并制定推广和促销方案。在我的管理下，2014年完成率为127%，2015年为113.5%，连续两年超额完成销售目标。 |
| 离职原因： | 私人原因 |
| 广东联邦家私集团有限公司 起止年月：2010-10 ～ 2013-03 | |
| 公司性质： | 私营企业 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 区域经理 |
| 工作描述： | 1：负责品牌在西南区的运营管理，包括品牌的市场维护，经销商的维护，终端市场的销售团队培训和管理。 2：终端渠道的开发和维护，市场调研，客户资料，行业资料的收集。制定负责区域市场的开拓计划并执行。 3：参与到西南区的两场大型爆破活动，成功取得预期的销售业绩,其中四川绵阳项目取得逾150万的销售佳绩。 2012/09 -- 2012/10 广西南宁，四川绵阳的促销爆破活动 责任描述： 负责活动前期的策划，分析并挑选适合促销的市场区域，拟定策划活动的内容与细则，与经销商统一意见，向公司总部申请活动许可，活动中期的执行，合理分配工作，1：借助当地媒体的宣传，将活动的内容，口号通过各种媒介方式打响宣传的第一炮。 2：地毯式扫楼，针对各大楼盘派专人实行扫楼，务必将活动的宣传带到每一个目标楼盘，同时选择人流量大的地方进行活动推广。 3：对经销商的店面，舞台进行优化，布置，以突显店面在物业中的活动氛围。最后就是对活动进行时的整体把控，对活动的每一个衔接要做到准确，及时，以确保活动的顺利执行。 项目简介： 针对2012年家具市场的惨淡，市场部及国内销售部决定在2012年下半年进行多场爆破活动，针对2,3线市场逆市推广联邦米尼的品牌，提高知名度，扩大市场占有率，同时也为经销商打消顾虑，树立对米尼的品牌信心。广西爆破活动预期目标为100万，超出8万，完成率为108%，四川绵阳爆破活动预期目标为120万，实际完成150万，完成率为125%。 |
| 离职原因： | 私人原因 |
| 丽柏家具广场 起止年月：2007-11 ～ 2010-09 | |
| 公司性质： | 私营企业 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 销售代表 |
| 工作描述： | 1：在市场部担任业务员，开拓市场，负责广州地区的渠道网络建设及维护管理，建立销售渠道。 2：了解当地竞争品牌的动态及销售情况，定期拜访客户，发掘潜在客户的消费欲望。 3：完成个人的全年销售任务，并超出66%，协助销售主管完成部门的全年任务。 完成个人的全年销售任务，并超出66%，协助销售主管完成部门的全年任务 |
| 离职原因： | 私人原因 |
| 顺德名器影音器材有限公司 起止年月：2004-11 ～ 2007-10 | |
| 公司性质： | 私营企业 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 部门经理 |
| 工作描述： | 1：负责数码部的营运，日常销售数据整理及分析。 2：促销活动的跟进及落实，促销员的培训及管理。 |
| 离职原因： | 私人原因 |
◆ 教育背景
| 毕业院校： | 广州市广播电视大学 | 最高学历： | 大专 获得学位: |
| 教育开始日期： | 毕业日期： | 2010-03 | |
| 专 业 一： | 市场营销 | 专 业 二： |
◆ 语言能力
| 外语： | 英语 良好 | 粤语水平： | 精通 |
| 其它外语能力： | |||
| 国语水平： | 精通 | ||
◆ 工作能力及其他专长
广西南宁，四川绵阳的促销爆破活动（2012/09–2012/10）
项目职务：总执行
所在公司：广东联邦家私集团有限公司
项目描述：针对2012年家具市场的惨淡，市场部及国内销售部决定在2012年下半年举行多场爆破活动，针对2,3线市场逆市去推广联邦米尼的品牌，提高知名度，扩大市场占有率，同时也为经销商打消顾虑，树立对米尼的品牌信心。
项目职责：负责活动前期的策划，分析适合搞爆破活动的市场区域，策划活动的内容与细则，与经销商取得初步的统一意见，再向市场部总监申请该区域的活动申请许可，活动中期的活动执行，合理分配工作，分三方面去执行活动的细则，（1）借助当地媒体的宣传，将活动的内容，口号以各种的媒介方式打响宣传的第一炮，（2）实行地毯式扫楼，针对各大楼盘派专人实行扫楼，务必将活动的宣传带到每一个目标楼盘，选择在人流量大的地方宣传活动，（3）针对经销商的店面，舞台进行优化，布置，以突显店面在物业中的活动氛围。最后一点就是在活动进行时的整体把控，对活动的每一个衔接要做到准确，及时，以确保活动的顺利执行。
项目业绩：广西爆破活动预期目标为100万，超出8万，完成率为108%，四川绵阳爆破活动预期目标为120万，实际完成150万，完成率为125%。
培训经验：
2016/05--2016/09
慕思商学院
培训课程：如何打造职业化的经理人
培训描述：2016年5月进入慕思寝具，接受了为期4个月的职业经理人培训，该项目由慕思总裁姚吉庆发起并监督执行，培训课程涵括了：慕思的企业文化，7大系列的产品基本知识，机制的制定与组织架构的建立，4S五星终端的打造，主动营销模块。每一模块的理论学习后，都出差到地方经销商去实习，理论结合实际。
2013/07--2013/07
斯帝罗兰商学院
培训课程：2013年大中华南区店长集训营
培训描述：2013年斯帝罗兰高规格的培训分为南，北两个专场 ，我参与了大中华南区的店长集训营，此次培训通过经典的案例分析，销售演练，以及更透彻地分析了店长的角色，工作内容等等方式，让我对自身的工作有了进一步的深刻理解，并在后来的工作中学以致用。
2012/08--2012/08
广东联邦商学院
培训课程：联邦米尼好店长经营研习班
培训地点：联邦集团商学院总部
培训描述：此次培训邀请了80多位联邦米尼国内经销商的经营者或者店长参与，作为国内销售部的一员，我参与了此次培训的前期筹备，策划等工作，并参与到培训当中，在培训中与众多经营者共同学习如何做好一个职业经理人的角色，获益良多。
◆ 详细个人自传
16年家居市场营销工作经验，对市场营销活动的策划与店面运营管理有丰富经验。13年中高层管理经验，极具工作热情和积极性，能独立组建，带领优秀的工作团队，一线店面培训经验丰富，注重细节营销，有良好的沟通技巧，语言表达能力，团队合作精神。资源整合，善于发掘潜在的机会，独立的数据分析工作能力。同时还具有敏锐的市场触觉，富有创造力。