简历编号：1245519102 |
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更新日期：2019-10-17 15:21 |
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黄先生
| 目前所在： | 广州市 | 年 龄： | 60以上 |
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| 户口所在： | 广州市 | 国 籍： | 中国 | |
| 婚姻状况： | 已婚 | 民 族： | 汉族 | |
| 人才测评： | 未测评 | 身 高： | 168 cm | |
| 我的特长： | 体 重： | 68 kg |
◆ 求职意向
| 行业意向： | 石油/化工/矿产/地质 | ||
| 人才类型： | 不限 | ||
| 应聘职位： | 市场营销 | 职 称： | 高级 |
| 工作年限： | 27 | 参加工作日期： | |
| 求职类型： | 全职 | 可到职日期： | 一个月 |
| 月薪要求： | 15000～19999元 | 希望工作地区： | 广州市，东莞市，深圳市 |
◆ 工作经历
| 宏昌电子材料股份有限公司 起止年月：1999-01 ～ 2019-05 | |
| 公司性质： | 民营企业 所属行业：石油/化工/矿产/地质 |
| 担任职位： | 市场营销 |
| 工作描述： | 负责环氧树脂(Epoxy)国内和外销销售团队;从销售、内部管理、市场分析和规划有充分经验,对如何带领销售团队,激励团队达到公司目标,有独到见解.尤其对内销和外销日本,欧洲,东南亚有成熟销售渠道,有助于新产品,新客户开发,有自信能贡献给企业于未来,为企业创造更高收益. |
| 离职原因： | |
| 台湾卜内门(ICI)聚氨酯有限公司 起止年月：1993-05 ～ 1999-11 | |
| 公司性质： | 外商独资 所属行业：能源/矿产/化工/环境 |
| 担任职位： | 营业部产品经理 |
| 工作描述： | 负责台湾地区发泡聚氨酯(PU)树脂销售和技术服务 |
| 离职原因： | |
| 台湾南亚塑料股份有限公司 起止年月：1992-04 ～ 1993-05 | |
| 公司性质： | 外商独资 所属行业：能源/矿产/化工/环境 |
| 担任职位： | 研发处研发人员 |
| 工作描述： | 主要担任覆铜板用溴化环氧树脂和复合材料树脂的研发 |
| 离职原因： | |
◆ 教育背景
| 毕业院校： | 成功大学 | 最高学历： | 硕士 获得学位: |
| 教育开始日期： | 毕业日期： | 1990-06 | |
| 专 业 一： | 环氧树脂 | 专 业 二： |
◆ 语言能力
| 外语： | 英语 良好 | 粤语水平： | |
| 其它外语能力： | |||
| 国语水平： | 精通 | ||
◆ 工作能力及其他专长
能操作ERP,window10,Excel,Word,Power Point等软件
◆ 详细个人自传
经多年职场历练和台湾、大陆不同就业市场的洗礼,造就我成为--视野开阔,独立运作
,稳健踏实。
1992年在树林厂南亚环氧树脂部门从事覆铜板用树脂和复合材料树脂的研发,共同研发
黄料溴化环氧树脂,较当时采用后段添加四官能基树脂,能降低厂家成本50-60美元/吨
配方。另外在接着剂成功研发出与3M相当产品,用于铝片与木板隔间接着,成本低于市
价20%,初期每月销售金额30万元。在南亚公司学习到的精神为努力不懈,管理严谨,制
度分明,重视技术研发。
1993年希望往外商公司发展以增大视野,于是加入台湾卜内门(ICI)聚氨酯(PU)有限公司
,其人性化管理和有效激励员工方式,使得员工有很强的积极性。我的职称为技术服务专
员(TS),秉持替客户降低不良率,常在客户下班后才开始试改良配方到深夜12点,深得客
户的认同。1995年因客户滞存32吨的BASF鞋材异氰酸酯(pureMDI)原料无法转成自成
皮(ISF)扶手用料,经我5天快速研发出一组合料配方,成功将滞存料使用完毕,因此公司
晋升我为产品经理,从技术部门转到销售部门,此为我人生转折点。1993年自成皮发泡
市场BASF占有率为85% 经过多年耕耘客户,适时解决客户异常和推出新产品,卜内门(I
CI)在1997年占有率达到80%,每月销量约800吨。1998年得到铨兴工业研发部的认可与
配合,奠定双方成为水发方向盘合作伙伴关系。
1999年经南亚环氧树脂部门主管,邀请我加入在广州的宏仁集团宏昌电子公司,从事环氧
树脂的销售,大股东为王文洋先生;当时认为职场经验应具备大陆营销经验,于是在1999
年12月加入团队,刚开始都是零,从制度、自有品牌、销售队伍的建立,销售区域规划等
开始着手。内销市场则先以取代进口环氧树脂厂家为主如当时的陶氏(Dow)、壳牌(She
ll)、日本三井、DIC、CIBA等竞争者;外销市场则先从国际大厂,如阿克苏诺贝尔、
OXYPLAST、Pansonic、罗门哈斯、杜邦等厂家做直销,另外建立经销商进行销售服务和
市场开发,不但争取到订单也累积我的人脉关系。2009年带领公司干部和荷兰代理商于
德国纽伦堡联合参展,共开发7家新客户约100吨订单。
我司环氧树脂产品主要应用于覆铜板(CCL) 、电子灌封胶、工业涂料、船舶漆、集装
箱漆、复合材料、接着剂、地坪材料等,均要以化学技术背景辅以销售技巧方能得心应
手。在售后服务定期推动技术研讨会,带领团队巩固客户商谊,增进客户新产品开发,解
决技术问题如汕头超声电子,生益电子,宏仁电子等公司,每月400-500吨溴化环氧树脂
皆固定从我我司购买,形成战略伙伴关系。2011年参与公司上市的路演(Roadshow),争
取机构投资,公司并于2012年5月在上海 A股成功上市。
2013年受公司任命负责带领营销和采购及资材团队,采取增加双酚A(BPA)、环氧氯丙
烷(ECH)大宗原料供货商降低成本和降低运输成本,改善库存管理,优化产品组合及调
控市场价格的涨跌幅,成功创收较2012年多2000万人民币利润。
随着国内竞争者生产技术不断提升,很多产品都进入微利时代,惟有不断创新,巩固优
质客户,提供高性价比的产品,公司才能茁壮发展。2017年5月宏昌电子募投项目,珠
海厂产能10万吨/年开始试产环氧树脂,销售量不断提高,流动资金和应收帐款风险控
管也愈显重要,2017年11月公司派任我负责营管部门从事应收货款风险管理和客户放
帐之授信额度控管。主要借重我对客户熟悉度和各产业放帐风险的评估,以得到有效
控管。
回顾多年致力于化工产品营销,不但提升我对经营产品的能力,也建立很多客户的人
脉,对市场有深入了解,且对新产品,新客户之开发有丰富经验,我定能为企业贡献于
未来,并能为企业创造更佳的收益,敬请企业给予面谈机会。