简历编号：1235814002 |
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更新日期：2018-10-31 11:07 |
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徐先生
| 目前所在： | 广州市 | 年 龄： | 45 |
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| 户口所在： | 广州市 | 国 籍： | 中国 | |
| 婚姻状况： | 已婚 | 民 族： | ||
| 人才测评： | 未测评 | 身 高： | 173 cm | |
| 我的特长： | 体 重： | 72 kg |
◆ 求职意向
| 行业意向： | 耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) | ||
| 人才类型： | 不限 | ||
| 应聘职位： | 销售总监/经理，渠道/分销-总监/经理/主管/专员，区域销售总监/经理 | 职 称： | |
| 工作年限： | 18 | 参加工作日期： | |
| 求职类型： | 全职 | 可到职日期： | 一个星期 |
| 月薪要求： | 20000元以上 | 希望工作地区： | 广州市，佛山市，深圳市 |
◆ 工作经历
| 品谱五金家具（深圳）有限公司（世界500强外企） 起止年月：2016-06 ～ 2018-10 | |
| 公司性质： | 外商独资 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 全国销售总监 |
| 工作描述： | 负责GBA事业部销售团队的全面管理，建立全国范围内健全的拓展与管理机制，对CEO直接负责 负责产品：Russell Hobbs\REMINGTON等品牌（厂家） 主要负责区域：中国市场\香港市场 主要负责渠道：负责区域内的新零售业务，电商渠道（京东\天猫\唯品会\小红书......），零售渠道（全国高端百货商场和KA卖场），B2B渠道（各大银行电商平台\传统礼品渠道）。 主要客户：佛山顺德飞鱼电商\深圳云中鹤\北京雅瀚...... 汇报对象：中国区CEO 主要工作职责： 1、协助CEO制定总体的销售战略，并根据年度销售目标组织制订、修改、实施公司年度经营计划，同时制定并组织实施完整的销售方案； 2、全面负责公司的销售业务，参与公司战略发展等重大问题的决策；组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案； 3、负责制定本部门的相关管理制度和办法，并进行管理； 4、深入了解家电行业、IT行业、电商平台，把握最新销售信息，为企业提供业务发展的战略依据； 5、负责核心客户和渠道的开发和管理、沟通客户资源，巩固和扩大客户范围； 6、有效的管理全国的经销商，参与团队重点客户的直接开发和维护； 并配合市场部进行市场活动分析； 7、主持公司重大销售合同的谈判与签订工作。 |
| 离职原因： | |
| 邑隆贸易（上海）有限公司（德龙咖啡机） 起止年月：2014-09 ～ 2016-06 | |
| 公司性质： | 外商独资 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 区域销售总监 |
| 工作描述： | 负责华南区/西南区市场的客户和渠道的开发与管理、团队建设等工作。 负责产品：德龙\凯伍德\博朗等品牌（厂家） 主要负责区域：华南区（广东\广西\湖南\湖北\福建\海南\江西），西南区（四川\重庆\贵州\云南） 主要负责渠道：负责区域内的高端百货商场\KA卖场\B2B渠道。 汇报对象：全国销售总监 主要工作职责： 1、负责大区核心客户和渠道的开发、谈判、建设、维护。 2、负责设定区域销售目标和销售进度的跟进。 3、营销团队的组建和管理。 4、部门业务模式的设计与制定。 |
| 离职原因： | |
| 超威半导体产品（中国）有限公司（AMD公司）世界500强外企 起止年月：2009-07 ～ 2014-03 | |
| 公司性质： | 外商独资 所属行业：电子技术/半导体/集成电路 |
| 担任职位： | 区域销售总监 |
| 工作描述： | 责市场营销整合、产品销售、客户和渠道的开发与管理、团队建设等工作。 负责产品：消费和商用笔记本电脑和台式机电脑 主要OEM客户：Lenovo\HP\ACER\ASUS\DELL\Samsung\Toshiba\Sony 主要总代客户：神码\英迈\联强\长虹佳华...... 主要零售商客户：惠海\三星大洋\东方四海\一丁...... 主要负责渠道： IT-MALL\3C\SMB\百货 主要负责区域： 华南区：广东省、广西省、福建省、海南省、湖南省、湖北省、江西省 华北区：京津冀、山东省、山西省、内蒙古 汇报对象：全国销售总监 主要工作职责： 1、协助CSMB销售总监制定总体的销售战略，并根据年度销售目标组织制订、修改、实施公司年度经营计划，同时制定并组织实施完整的销售方案； 2、全面负责大区的销售业务，参与CSMB事业部战略发展等重大问题的决策；组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案； 3、负责核心客户和渠道的开发和管理、沟通客户资源，巩固和扩大客户范围； 负责制定大区的相关管理制度和办法，并进行管理； |
| 离职原因： | |
| 飞利浦（中国）投资有限公司（世界500强外企） 起止年月：2007-05 ～ 2009-04 | |
| 公司性质： | 外商独资 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 区域销售经理 |
| 工作描述： | 主要负责广东省、广西省、海南省、湖南省、湖北省、福建省、江西省、河南省区域IT渠道（电脑城）和高端百货渠道的产品销售工作。 主要负责产品：多媒体音响\电脑显示器 主要职责： 1、对各区域的IT市场和和高端百货渠道的一级二级市场开拓和管理，对现有及潜在大客户及行业客户的开发和维护 2、营销团队组织建设与管理，制定销售计划目标及分解施行（营销团队16人） 3、经销商的维护和管理 （每月定期走访各地区一级总代理，合理调整总代理的库存和财务资金运作，使其100%完成公司每月的任务总量，同时帮助总代理开发新的经销商和分销商）。 4、新产品的发布和推广 5、部门人事管理 （知人善用，让每一个员工在本职工作中尽量发辉，建立团队合作的工作气氛，以区域的方式管理员工，明确团队和个人的工作目标。用进取的奖惩制度管理员工，做到公平、公正、公开的管理；定期向全国销售经理汇报人员管理情况）。 6、终端形象制作和管理 （制定年度、季度、月度的终端形象费用投入计划，严格按照公司VI标准制作，严谨控制制作费用；并制定终端形象维护工作程序，严格要求促销员对终端形象进行日常维护，并以奖惩制度进行监督管理）。 7、促销活动策划 8、对促销员培训和推广工作进行指导、评估。 |
| 离职原因： | |
| 广东汉洋丽声音响有限公司(CAV丽声音响) 起止年月：2000-08 ～ 2007-04 | |
| 公司性质： | 中外合资 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 大区销售经理 |
| 工作描述： | 主要负责广东省、广西省、湖南省、湖北省、福建省、海南省、云南省等区域的3C渠道、高端百货渠道、专卖店等渠道的开拓和管理工作。 主要负责产品：家用音响 主要职责： 1、3C渠道客户和高端百货渠道和专卖店等渠道开拓和管理 (对各区域3C渠道、高端百货渠道和专卖店等渠道的总经理、财务、采购、店长、主任等保持长期良好的业务沟通与联系，以保证公司业务的良好运作)。 2、经销商的维护和管理 （每月定期走访各地区一级总代理，合理调整总代理的库存和财务资金运作，使其100%完成公司每月的任务总量）。 3、市场策划和分析 （每月定期走访各地区市场，了解第一手市场信息并加以分析，制定有针对性的销售政策并加以有效的实施）。 4、商场谈判 （针对区域市场的特点对销售网点进行评估和定位，制定合理的谈判策略，在3C渠道和高端百货渠道争取对我司最有利的销售位置）。 5、人事管理 （知人善用，让每一个员工在本职工作中尽量发辉，建立团队合作的工作气氛，以区域的方式管理员工，明确团队和个人的工作目标。用进取的奖惩制度管理员工，做到公平、公正、公开的管理；定期向全国销售经理汇报人员管理情况）。 6、促销活动策划 7、促销员培训 |
| 离职原因： | |
◆ 教育背景
| 毕业院校： | 广东广播电视大学 | 最高学历： | 大专 获得学位: |
| 教育开始日期： | 毕业日期： | 2000-07 | |
| 专 业 一： | 工商管理 | 专 业 二： |
◆ 语言能力
| 外语： | 英语 一般 | 粤语水平： | 精通 |
| 其它外语能力： | |||
| 国语水平： | 精通 | ||
◆ 工作能力及其他专长
◆ 详细个人自传
在世界500强外企工作10多年，对国内家电行业和IT行业从事销售和市场管理工作非常熟悉, 对制订公司的发展战略，组织实施公司总体战略；年度目标的组织制订、修改、实施公司年度经营计划；根据公司业务发展方向对行业进行深度研究与分析，协助CEO进行决策等方面有丰富的实战经验，同时具有较强的市场开拓能力及销售组织能力，能快速地建立销售渠道；完成公司的销售任务；与客户保持和发展良好的合作关系；具有良好的团队领导能力和敬业精神。对中国区域的家电行业和IT行业（电商渠道、B2B渠道、高端百货渠道、KA渠道、IT-MALL、3C渠道、）等非常熟悉。
沟通能力强，对工作热情,能承受工作压力,做事力求完美，“用专业的心做事，用感恩的心做人”希望成为贵公司的一员与公司众手相携，更进一步！