职责和要求

一、岗位要求：

1、大学专科或以上学历，市场营销或造纸相关专业，有计算机相关培训经历

2、二年或以上同等产品营销管理工作经验

3、产品特性知识，市场营销知识，管理知识，法律知识

4、具有较强的计划、组织协调和对外沟通能力，保障销售业务的顺利开展；

5、具有敏锐的市场观察力，迅速捕捉产品市场信息的变化

6、具备较强的市场开拓能力及谈判能力、

7、具备评估客户资信等级的能力与方法

8、 具有较强的成本意识和销售费用控制能力，，能够及时有效处理销售业务中的突发事件

二、岗位职责

1、组织制定新产品销售计划，并定期对其执行情况进行分析总结，并处理计划执行过程中所遇到的相关问题

2、根据集团发展战略和新产品销售目标、销售预测以及历史销售数据，组织制定年度、季度、月度的新产品销售目标，包括销售额、回款率、市场占有率和渗透率等指标，拟订年度新产品销售费用预算

3、根据公司发展战略，协助市场营销部制定各项新产品营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略）

4、依据新产品销售目标和销售策略，对新产品销售业务活动的过程及结果进行管理，负责新产品销售目标、市场占有率和渗透率等指标的达成

5、根据公司销售制度，负责新产品销售货款的及时、安全回收，以及延期货款的追收

6、根据公司销售制度，协助销售管理员建立健全各种新产品销售台帐，完善档案资料，负责销售报表的收集、整理和分析，并反馈市场营销部

7、根据新产品区域销售计划，协助生产物控部门做好排产计划，协助物流操作专员组织产品发货，并将客户物流运输的个性化需求及时反馈至物流管理员或直接上级领导、

8、根据渠道发展规划，负责新产品渠道规划的落实执行，实施新产品区经销商、代理商和商业伙伴的开发、选择、评估、考核及激励

9、收集新产品客户信息，组织建立新产品客户档案，进行客户档案管理，定期走访客户，分析新产品客户需求，维护长期的客户关系

10、负责收集客户经营、资信情况活动，协助开展客户经营、资信评级活动的评估工作

11、开展产品的售后服务、质量跟踪及处置

12、定期调研新产品市场，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，并详细反馈，负责收集、整理新产品目标客户信息，研究和掌握目标客户需求