Do Duc Cuong (杜德强)

  • 单位:广电运通金融电子有限公司
  • company:GRG Banking Equipment Co., Ltd.
  • 性别:男
  • 年龄:59岁
  • 国籍:美国
  • 职务:顾问
  • 来穗工作时间:2003年

专家事迹

杜德强博士作为银行领域的业务专家和ATM领域的技术专家,利用他的知识和能力,在市场层面和技术层面给予国企控股的股份制企业“广电运通”以正确的指导,赢得了国际发展机会,为中国本土ATM企业的发展做出了突出贡献。

一、倾尽所能,为“广电运通”新产品研发提供关键性指导

他为产品功能改进、质量的完善提供了专业的指导意见,协助“广电运通”解决了一系列的技术难题,为新产品研发、新技术应用走在国内以及国际同行的前列起到不可或缺的作用。存取款机芯是ATM机的核心部件,之前国内厂商都不能够生产,“广电运通” 在杜博士的指导下,进行科技攻关,成为国内首家能够生产这种机芯的厂商。杜博士用市场化的理念指导企业的生产与发展,不光提供ATM硬件产品,同时还要求“广电运通”成为ATM软件提供商,能够为客户提供一揽子的解决方案。目前“广电运通”是国际上唯一一家向客户提供一揽子解决方案的厂商,这也成为“广电运通”与国际大厂商竞争一大优势。在杜博士的带领下,“广电运通”成为国内唯一一家达到ATM国际生产标准的厂家,并因此而在2006年获得中国银行的最大订单。

二、利用各种关系,帮助“广电运通”开拓越南市场,进而打开更广阔的海外市场之门

他对“广电运通”在海外宣传的方式、手段、市场决策、如何定位国际化市场以及国际化标准等方面进行指导,并积极利用自己在越南的私人关系,成功地使“广电运通”进入越南市场,成为中国唯一一家实现ATM批量出口的厂商,为企业带来了相当可观的出口业务收入。目前在越南销售的ATM机有1000台,销售额超过2400万美元,占市场份额60%。目前越南与中国银联互通,就是由“广电运通”提供的设备及解决方案。通过越南对其周边国家的辐射,“广电运通”成功打开了老挝、柬埔寨等国的市场。目前广电运通的ATM产品已累计进入全球42个国家和地区,“GRGBanking”(广电运通英文商标)已成为部分海外区域的市场主导品牌,让世界人民又认识到了一个优秀中国品牌的成长,逐渐树立起了中国ATM的世界级品牌。

三、不计个人得失,醉心于工作,把“广电运通”的事业当成自己的事业

杜博士曾做过心脏搭桥手术,但是他抓紧每分钟时间工作,在单位早来晚走是家常便饭,从来不计较报酬。他把“广电运通”的事业当成自己的事业,时刻向中国员工传授自己技术知识和市场理念。在“广电运通”最初在越南设立办事处时,中国派驻过去的员工还没有宿舍,杜博士甚至自己掏钱给他们租房住。
杜博士的目标是将“广电运通”的ATM产品引入到美国花旗银行,让“广电运通”成为世界顶尖的ATM制造商。